我国白酒市场经历了几年的调整，行业止跌企稳。白酒市场基本形成了一线品牌、我国知名品牌和二三线强势品牌地方割据的竞争格局。在竞争日益强烈的酒水市场中，各个品牌比拼的还是综合实力。显然经过市场大洗牌，三、四线小品牌几乎没有了市场空间，将逐步被汰淘出大众市场。白酒行业随着消费环境的深刻变化，也将迎来市场的大转型。那么，经济新常态下，中小性酒水招商企业的出路在那里呢?现在我国酒商网就告诉你中小企业如何做，才能生存发展下去?

    开辟小众市场

    当下，中小企业不是要从竞争激烈的红海中杀出来，而是要寻找并锁定价值蓝海。我国人口众多、地域广博，小众市场呈现多样化和分散化，中小酒企不妨践行蓝海战略的延伸——长尾理论。长尾理论的基本原理是聚沙成塔，创造市场规模。长尾价值重构目的是满足个性需求，通过创意和网络，提供一些更具价值内容，更个性化的东西，在得到消费者认同时，激发其隐性需求，开创一种与传统面向大众化完全不同的面向固定细分市场的、个性化的经营模式。

    打造特色产品

    创新是中小企业的灵魂，而创新的重点则主要聚焦在产品上。产品如何才能够与消费者产生共鸣，必然要找到消费者的核心需求点。不同的消费群体，不同的市场定位，必然要采取与之匹配的包装设计。对中小企业来讲，打造特色产品才能建立起差异化竞争模式。

    做消费者的代言人

    处于卖方市场时，企业生产了什么商品，消费者就要接受什么商品，消费者和企业并不在一个平等的地位上。通过对资源的垄断地位，大企业一直保持着优势竞争力。在互联网时代，消费者的话语权得到了释放。消费者在互联网时代，逐步成为话语权的拥有者。买方市场的到来，要求企业必须尊重消费者的要求，建立与消费者的沟通管理。

    建立直销体

    我国自改革开放以来，渠道是一个自上而下的垂直体系。随着互联网的资源共享，渠道必然扁平化。传统渠道正在面临危机，在高度同质化的商品和服务中，传统渠道的交易和沟通成本过高。如何建立一个交易成本和沟通成本都很低的渠道，是中小企业未来面临的一个命题。当然，与消费者建立直营体是一种大胆的尝试，这里有大量空间可以想像。

    新媒体的网络社区应用

    酒类行业是个非常“传统”的行业，这一“定义”不仅仅体现在酒产品工艺本身，更体现在酒企所倚赖的营销模式和载体酒企似乎更钟情于电视广告、户外广告等传统媒介，对网络广告、网络营销一直都不很关注。中小企业可以利用网络在一些酒水网站上进行酒水代理和酒水招商，构建新的营销模式和推广方法。