酒水经销商如何绑定终端

发布时间：2016/8/10 11:43:26 浏览次数：评分：3

   酒水经销商与零售终端的关系往往是自由而随性的，并没有长期稳定的关系做基础，在这样的情况下，经销商就会变得被动。那么，酒水经销商该如何才能绑住终端零售商呢？
    1、协议支持：酒水经销商与企业之间一般来说是有协议的，通过协议的合作和约束可以初步形成有组织的、思虑全面的战略联盟。而二批商、零售终端大部分都是些散户，他们选择产品的标准通常就是：选好卖的产品、有利润的产品，同一产品价格低那家的产品、服务好的那家的产品等。
    2、会议/信息支持：通过经常邀请二批商、零售店参加新产品介绍会、促销政策告知会、订货会等会议，通过多多沟通拉近彼此间的距离，通过各种会议和信息、政策的支持，采取多方面的措施争取他们对终端工作的长久支持。时间证明用这种方法争取终端的效果还是挺好的。
    3、情感支持：“生意做好的前提是要先学会做人”，建立与客户的深厚感情是长期生意往来的基础。对于二批商、零售商来说进货的途径有多种方式，虽然当前不少企业要求实施封闭式销售，但这也知识制造商单方面的意愿，造商若想实现让终端零售店长期向同一家经销商进货，除了政策、价格因素之外，经销商与二批商、零售商搞好客情关系也是重中之重的。只有提高服务质量的同时加强沟通和协作，才有望真正绑定二批和零售端。
    4、价格支持：产品价格与获得的利润密有直接关系，它直接影响二批、零售的积极性，但是企业都会对价格进行严格控制，价格随意变动肯定会给市场带来严重的负面影响。价格的正确支持方法：厂商规定的正常的各级价差一般情况下不能随意变化，可以通过在必要时给予明奖暗返的形式刺激二批和终端的积极性。
    5、促销活动支持：促销是营销的重要内容之一，如今我们可以看到激烈的市场竞争日益演化，商品促销工作也是工作的重中之重。但是不乏眼见短的经销商、二批商为了一时之利截扣制造商的促销品和促销费用，使制造商的促销政策根本施行不到终端，终端就不能同过促销商品带动销售的高潮，这也会使经销商终端发生冲突，失去终端支持。
    作为酒水经销商要把眼光放长远了，酒水代理的利益也同等重要，各阶层之间都是彼此关联着的，只顾个人眼前利益又岂能走长远。我国酒商网有更多关关于酒水代理和酒水招商的信息可供大家参考。

标签：中国酒商网，酒水代理，酒水招商，酒水经销商

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