啤酒企业在推出新品进行上市之后，通过啤酒招商主要是有几个这样的目的：首屈一指就是打击同类型的竞争产品，进而达到提高企业产品的市场竞争力这样一种目的。第二是进行产品结构的类型调整，提高品牌竞争力。第三是开拓出新的市场区域，提高利润。但是啤酒企业在产品的推广过程中，经常是会遇到很多的各种类型的有关问题。
　　首先就是在这样同一市场之上，各种品牌有关类型的产品大部分都是会集中在一起，对市场定位也并不是那么的清楚。因此大中小类型的啤酒企业在进行推出相应新品的之前都是会要把对应的产品定位清楚。
　　销售渠道有问题，很多企业都是会一直走比较低端产品路线，而销售终端的酒水代理以及酒水加盟商们所售卖的产品也是一个销售稳定的产品，由于随着众多的新产品的逐步上市，价格又居高，所以终端不愿意接受。
　　其次是啤酒企业的产品定位不准确，目标消费者人群混乱，造成无效铺货。比如某个公司的市场定位主要是低端型的产品，价格普遍偏低，但是推出的产品却在50元左右，这样消费者一般都会难以接受这个价位。还有就是啤酒的销售渠道有问题，因为啤酒企业一直是在走低端产品的路线，销售终端所销售的产品也是一个相对稳定的产品，因此新品上市后，价格会普遍偏高，销售终端最终不愿意买账。
　　然后还有一个常见的问题就是啤酒企业只懂得铺货，不知道回款。就像有的企业在市场上铺货的时候，可以进行赊销，但是啤酒企业要对终端商有一定的可控性，对信用管理也有一定的安全措施。