在长期与啤酒招商经销商打交道的过程中，对一百多位啤酒招商经销商进行了调查和研究，从中发现百分之七十以上的啤酒招商经销商只受过初中教育，思想比较落后、保守，啤酒招商代理经营的综合能力较差。但从中也发现啤酒代理经销商的一个共同优点，也是啤酒招商成功的主要因素：吃苦耐劳、勤俭节约。他们也是靠着这一点而把啤酒招商、啤酒代理业务一步步做大的。但随着啤酒招商市场的竞争加剧，知识经济的到来，啤酒加盟经销商面临的困难也越来越多，再凭着那种"吃苦耐劳、勤俭节约"的精神是难以在啤酒代理市场上立足的。因此，啤酒加盟和代理的经销商要想在今后的啤酒加盟会场上成就一番事业，就必须面对现实，不断地提高自己企业的经营与管理水平，切实地解决好啤酒代理中存在的一些问题。
    一、缺乏啤酒招商代理营销规划 
    从整体而言，啤酒代理经销商的思想比较保守、落后，其结果必然会导致落后的经营手段。其实多数啤酒代理经销商根本不懂得什么叫经营规划，有的是啤酒厂家让怎么干就怎么干，有的看是别人怎么干咱就怎么干，跟风比较严重，没有规划、缺少创新。
    二、多沿用家族管理
　啤酒代理经销商在用人上更值得关注，由于啤酒代理经销商思想认识的局限性，一般在其选择的业务员、铺货员、送货员、会计、司机等多数用的是自己的亲戚或家族成员，这些人总体上讲，综合素质较低下。但多数啤酒经销商认为这些人用着比较可靠、工资低、好管理；而用外人既不可靠工资又高又难管理，而其却忽视了人员的素质和能力问题。经销商这种"家族式"经营并不是错，错在于它所用人员的素质和能力问题上，这些问题已经严重的阻碍了他的发展。因此啤酒经销商在面对未来的发展啤酒代理经销商在产品的代理上也存在着很大盲目性。在我国酒商网的调查中发现，一些啤酒经销商认为代理的品牌越多，产品的利润越大，产品经营的保险系数就越高，但由于啤酒代理的品牌和产品容易受到多方面因素的影响和制约，因此啤酒代理品牌的多少与产品利润的多少并不是致胜的主导因素。有些啤酒经销商在选择产品时，有些企业经不起啤酒厂家政策的诱惑，便草草签了啤酒代理合同，有些啤酒代理经销商仅仅是因为"面子"问题便与啤酒厂家签了代理合同，根本不考虑所代理产品的市场接受能力、质量、包装、价格、宣传等因素。在选择啤酒代理产品方面存在很大的盲目性，这种盲目性都可以成为啤酒经销商经营失败的主要原因。 
    四、合作者的选择 
　啤酒代理商的合作者主要有两方面：一是共同投资者；二是指合作厂家。在啤酒加盟代理商中很少有共同投资合作的企业，而这里主要讲述在合作厂家的选择上。啤酒代理商在选择合作厂家方面也存在很多不理智的地方，不调查也不考虑合作企业的信用、实力、生产能力、技术力量、企业文化、人力结构、经营状况等。只相信啤酒厂家的业务员宣传的东西，或只注重厂家的一些口头承诺，而不对其进行理性的分析。
    五、服务意识落后
    啤酒加盟商销售服务意识十分的落后。比如，在啤酒招商的销售过程中，消费者质量投诉或瓶子发生爆炸伤人问题，一些啤酒加盟经销商总认为这只是厂家的事，与他无关，一遇到类似事件，就推脱责任。但其实服务就是一种销售，因此，经销商在经营过程中的服务不容忽视，它足以影响啤酒经销商的经营发展。
    啤酒企业想要在啤酒代理市场中缺德不错的成就，必须要规避以上问题。而想要把啤酒企业做大做强，啤酒企业人员，仍需努力。