我国啤酒代理的并购与扩张是啤酒代理区域市场中的重要策略和最为典型 的问题之一。一个新的集团，市场疆域扩大了，而不同的白酒招商市场，是很难用同一的白酒招商标准来规范和管理的，更不可能做到“一品一策”。这里，我们通过对不同的啤酒代理市场的归类整理，形成了相应的啤酒代理市场的策略模式，从而形成了极强的区域市场*和扩张的能力。啤酒招商区域市场的*和扩张能力，如同是打开啤酒招商市场进攻的按钮。企业在区域市场的策略必须是一个循序渐进的过程，不同的啤酒招商市场类型应采取不同的策略。同时，区域市场策略是持续进阶的，在整体啤酒招商企业战略定位的指引下逐级增长。
    1、战略进入市场
    为什么我们在进入啤酒代理新市场的时候，常常会耗费巨大的人力物力却无功而返？或者进入多年却表现平平，始终处于啤酒招商市场边缘的地位呢？其原因，关键是对啤酒加盟的新市场缺乏系统的评估，盲目地进入啤酒加盟的新市场，进入啤酒加盟市场之后如果不加维护、浅尝则止即退出。为了取得啤酒加盟市场进入的成功，企业必须要考虑如何与它的市场竞争环境相匹配。当啤酒加盟市场进入的策略适合于目标市场的结构特性时，其优势就可以显现出来，它能够极大地支持并推动啤酒招商市场进入的速度和效果。在不同类型的酒水招商市场上，酒水招商企业取得成功的要求有很大的不同，在一个酒水代理
招商市场上有效的举措在另外一个相同的酒水代理招商市场也许会导致灾难的发生。啤酒
加盟区域的市场进入与匹配模型，界定了啤酒代理招商企业进入的四种截然不同的市场环
境时，需要于市场同步的基本特质和战术手段。
    2、战略发展、提升市场
    战略发展、提升市场可以说是啤酒代理区域市场中占有最多数量的市场，在这个类型的市场上啤酒招商策略显得更为复杂和带有更多的不可确定性。为了更好地在这一类型市场逐步提升自己的市场地位，我们将战略发展和提升市场细分为强势、均势以及弱势等这三个市场。想在啤酒招商行业“站住脚”的重点在于以促销力打开啤酒代理市场；“站稳”的重点在于以产品力渗透核心消费群体；而“站硬”的重点则是通过啤酒代理品牌力来逐步实现消费者心目中的“心中首选”。
    3、战略垄断和巩固市场
    在战略垄断和巩固啤酒招商市场上，如何利用防御战的原则，在关键环节上构筑防御壁垒是非常重要的。根据我们多年为防御型啤酒代理加盟市场服务的经验，我们开发了一个啤酒代理的策略模块即“堵、压、占、抢”。堵——堵餐饮、压——压零售、占——占渠道、抢——抢夜场。这四点简单直接地反映了防御的重点，使每个人可以清晰地指导啤酒招商市场策略的执行。同时，为了更好地贯彻防御啤酒招商策略，我们开发了“城市终端专销返利系统”“乡镇二批专销返利系统”“热点管控体系”等三个系统，形成了堵、压、占的系统跟进与评估。
     有了区域市场策略方向，就能更好地制定以往我们所说的4P策略。市场的地位不同，在每个P上投入的重点不同，企业在区域市场的有限资源得以充分利用。