2014年华润雪花四川地域啤酒销量110万千升，约占天下总销量的9%，为公司紧张的基地市场。自2001年开始华润雪花啤酒收购四川蓝剑集团，雪花恒久统领四川啤酒市场60%以上的份额，历史峰值达70%，业绩长期居于公司十五个销售大区前线。但2009年起，随着百威、燕京等强势进入，四川雪花市场份额逐年降落至2012年降至56%；2013年起，总部调任有“勇闯天涯之父”之称的侯总担当华润雪花四川大区司理，随后提出“彻底变化、全面打击，增强凭据地设置装备部署”的调解方略，刚强“要打击而非防守”的应对竞品目标，并大刀阔斧实行产品布局调解、渠道改革，力图稳固市场份额。详细步伐如下：
    1、发力中高等及易拉罐，连续推动布局升级
    2013年起，公司推行两大产品调解步伐以应对竞品打击：会合推广我国统一大单品。公司对主流及高等以上细分区段建立大单品，力图大单品会合度达70%以上，并对主流以下产品继续进行整合。
    加大中高等及易拉罐生长力度。公司根据终端售价梳理出四大产品系列，除主流系列外，别的三系列均为单列的中高等产品；别的，为迎合当前产品升级趋向，分公司相应调解产能布局，逐年加大生产中高端及听装产物的新都啤酒厂产能投入，预计2016年将新增20万吨产能，重要用于生产听装啤酒。
    2、推动“坐商变行商”并偏重发力夜场渠道
    推动“变坐商为行商”。一方面，分公司对传统经销商举行体系培训，宣传贩卖模式变化所带来的服从，并实验片区线路分工，保障经销商地区长处；另一方面，配套创建相应的评级稽核机制，指标包罗现店提拔及新店拓展，刺激啤酒经销商加快拓展市场，同时渐渐变化分公司贩卖职员职能，使之由拓展市场变化为精致化办理市场。据传统渠道经销商反应(重要笼罩杂货店及中小型餐饮店)，贩卖模式的变化既加快了雪花啤酒的动销又扩大了终端对单一经销商的多品类需求，协同效应显着，叠加10%-13%的渠道利润，经销商积极性与忠诚度极高。
    3、偏重发力夜场渠道，抢占竞品上风市场
    针对当前夕场渠道相对弱势的近况，一方面加大对夜场渠道的产品及费用投放借力经销商增强酒吧、KTV等终端开辟；另一方面把夜场单列稽核。据渠道调研，2015年景国都区22个夜场经销商中，仅有1-2个销量在降落，别的均在增长，预计公司在成都地域夜场市占率将继承提拔。
    历经两年的调整自2013年起四川雪花市占率有所恢复，至2014年底回升至62.5%。比拟竞争敌手，2015年四川燕京啤酒略被打压、青岛啤酒连续下滑、百威英博增长势头有所停止，预计2015年四川雪花销量将有望实现同比持平或微升，雪花市占率将继续提升。