变“油水”为“鱼水”关系，以往的酒水招商厂商关系大多是交易型的，即互相利用，部分的酒水经销商为了眼前自身的利益而宁愿损害酒水厂家利益，致使酒水厂商关系遭到破坏，变得越来越脆弱。要改变这种状况，首先就是要改变以往白酒招商厂商间的交易型关系，使之成为伙伴型的关系，实现双赢战略，即双方在实现利益的前提下实现同步的提高，这是使白酒招商厂商关系得到加强和巩固的根本出路。
  因此，在销售渠道中要将酒水招商厂家与酒水经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”的关系，由“油水”关系变为“鱼水”关系。
  实现酒水厂家与经销商风险共担、利益共享的一体化酒水经营，实现酒水招商厂家对渠道强有力的控制，使分散的酒水经销商形成一个完整、高效的网络体系，渠道成员为实现自己或着是大家的目标共同努力，追求双赢。
  经销商及终端是白酒招商企业服务的延伸者和执行者，能否完全地理解并将酒水招商企业的“客户至上”理念最终传递到客户那里，即酒水经销商及终端就必须认同和具有同样的价值观和*观，否则就谈不上企业的价值观。
  如果酒水经销商价值观恰恰是最大利润价值观，将服务成本的控制优先于酒水客户满意度，纵然双方各有各的利益，但价值观不同，酒水厂商之间的合作必然会有冲突。
  在创建实现双赢的伙伴型酒水招商厂商关系中，酒水招商厂家与经销商共同致力于提高销售网络的运行效率、降低费用、管控市场。
  要实现酒水厂家与酒水经销商之间的有效合作，酒水厂家必须付出更大的努力。从厂家的角度讲，需要重视长期的关系，与渠道酒水成员责任共担，积极妥善的解决渠道纠纷，酒水招商厂家的销售人员要担当经销商的助手，不断提高经销商的酒水营销水平。
  厂家要加大为酒水经销商提供人力、物力、财力、管理以及方法等方面的支持，帮助提高其酒水市场开拓能力，以确保酒水经销商与厂家共同进步、共同成长，顺利实现双赢，保持酒水厂商战略伙伴关系的持久稳固。
  双赢具体实施的举措    
  酒水厂商之间根据现实需要确定了一种或多种合作方式后，就要选取有效的措施实施，否则无法实现酒水招商厂商的最终双赢。加强酒水厂商合作的具体措施有以下几种： 
  市场联合开发。酒水招商厂家在人财物等方面为经销商提供更大的支持，帮助酒水经销商进行目标市场选择、营销方案制订、产品配送、货款回收等服务，帮助酒水经销商做市场。 
  提供专门产品。根据酒水经销商的目标市场选择和定位，厂家为酒水经销商提供专门产品或经销商自行设计某一产品，酒水经销商买断某一品牌，经厂家认可后，由厂家提供产品。
  这种方法在白酒行业当中运用的比较成熟，如五粮液、剑南春等实行酒水品牌买断就是很好的例子，啤酒招商企业可以根据实际情况进行借鉴，但是不能不顾风险地去盲目模仿。 
  达成信息共享。加强酒水招商厂家与经销商之间的沟通，并将各自获得的信息及时的传达给对方，共享市场调查、竞争形势、酒水消费者动向等方面的信息，据此制订出更加科学、有效的酒水营销措施和方案，提高酒水市场开发成功率。