当今的啤酒行业的市场已经不再封闭，更不会只在单一的啤酒产品市场与竞争对手展开厮杀，因此区域战略的制定几乎是每个企业每年都要进行检视和调整的战略行动。要想让区域战略制定成功，企业需要谨慎审查区域战略的原则，在准确的时间内以及合适的地点上形成合适的区域战略组合。成功的企业领头羊人必须把战略视野放宽到更大的范围，从而还要具备对各个市场的规模和利润动态进行深刻的见解，从而对未来的赢利机会进行准确地识别。啤酒代理商不断分门别类地对各地区啤酒市场中所不断形成的机遇进行重新评估，使其企业经营的目标既能瞄准成熟市场的价值,也能瞄准啤酒企业新进市场的增长潜力。
    企业实力和市场潜力这两个维度的交叉组合可以组成九个空间，在投入方向上并依此来确定公司的营销战略和资源。这个评估模型形成了，那么我们久能够较为精确的地划分不同市场对企业战略的影响，从而能够确保将企业的优势资源和资金配置到最能实现当前和明天的利基市场之上。
    那么对于啤酒的区域市场战略评估主要包括以下四个步骤：
    1、对评估的标准和维度要明确
　结合企业的销售状况和我们的啤酒营销知识库，对区域市场评估的判断可基于以下两个维度的交叉分析：市场潜力,即特定目标市场的发展现状和潜力；企业实力，即本企业在特定市场上的资源支持和竞争优势。两个维度的交叉组合可以组成九种市场空间，并依此来确定公司的营销策略和资源投入方向确定评价因素及每个因素权重(权重由专家团评分给出)。
    2、确定评分标准的指标和权重的分配
　接下来，我们需要对评分标准所涉及的具体数值进行分配。数值的设定，需要根据所评估市场的实际情况，从外部变量开始，根据每一因素的潜力大小设定相应的数值区间。在确定评分标准上可以采取五级评分标准(1=毫无潜力，2=没有潜力，3=中性潜力，4=有吸潜力，5=极有潜力)。然后也使用5级标准对核心变量进行类似的评定(1=极度竞争劣，,2=竞争劣势，3=同竞争对手持平，4=竞争优势，5=极度竞争优势)。
    3、对每个市场作方法评估
　在这一步骤我们要对两个维度的各个因素首先输入具体的原始的数据，然后对应评分值进行取值(按1-5分整数取值)。完成之后进行加权评分，最后将四个因素的加权评分值加总而得到市场潜力和企业实力的最终得分。
    4、标准区域战略方向
　通过区域市场战略模型可以将企业各办事处所辖区域有一个较为理性的评估，为企业配置资源和资金提供了足够的评估依据。办事处所辖市场被一一标注到九个区域中，大体上能够看出目标市场的选择及规划方向。同时,我们根据以往的行业经验，总结出九种战略方向。这九种战略方向不仅规划了当前不同市场的战略方向，更表明了所辖市场的战略发展方向。并依据全面分类来确定企业的区域战略的根本目标--既符啤酒合企业的整体战略，并结合各个市场的具体状况，从而来避免"一刀切"的平均分配主义。
    啤酒招商企业在具体实施区域性战略规划的时候，还需要进一步的定位，才能更好地管理战略。因此，啤酒代理商想要在市场的激烈竞争中取得较好的营销效果，则必须加强企业自身的实力和在消费者方面的口碑。酒水代理市场虽好，但投资需谨慎啊！