中国啤酒市场几年内依旧持续着买方市场的格局，酒水市场竞争进一步加剧，二、三线酒水品牌的快速成长，加剧了酒水市场竞争程度，与此同时，一线品牌加紧扩张以及洗牌，明显加快了产业整合的步伐。但是竞争主体还将主要集中在华润、青岛以及燕京三大主力阵营，重啤、哈啤、金星、金威、蓝带等紧随其后，从而上演混战局面。在竞争背后，国内的啤酒行业整合步伐将会加快。
    “啤酒企业强强合作与大联合时代成为一种基调”，通过跨地区、跨行业、跨所有制的联合、兼并以及重组等方法，以规模化、集团化与连锁化为努力方向，逐步形成以大酒水招商企业为主导、中小型啤酒招商企业协调发展的合理布局。
    虽然啤酒品牌和啤酒企业通过大力推进酒水招商企业兼并重组，重新进行资源的配备布置，优化产业与酒水市场的结构，提高产业集中度，但是作为一个个独立的啤酒品牌或者企业个体，酒水营销仍然没有放松，整合虽是趋势，但是竞争仍然长期的存在，这不仅仅体现在一线品牌之间，还体现在二三线的啤酒品牌当中，而啤酒营销也通过行业融合为企业提出了新的要求，是否也象行业大趋势一样渐至佳境，这是啤酒企业需要认真考虑对待的。
    做大酒水销量才是生存之源
    在普遍缺少品牌积淀的中国啤酒市场上，没有市场基础，没有稳定的销量，品牌的建设无异于空中楼阁。啤酒招商企业必须扎扎实实地把销量做上去，这也是啤酒招商企业生存之源。
    渠道的创新助推生命力
    啤酒企业要想打造对酒水市场的强势掌控力，这就需要酒水招商企业全程介入目标市场渠道网的开发、建设、管理与维护，以实现对酒水消费者需求的即时、准确把握以及对有效终端、分销环节、酒水经销环节的强力控管。渠道环节过多、过长，啤酒招商企业的经营理念则无法在市场落地，根本无法培育、引导消费，更谈不上战略初衷的实现。
    策略化的酒水宣传推广跟进
    啤酒品牌有了精准的定位以及清晰的区隔以后，就需要考虑如何利用各种传播的手段向公众传达你的定位思想。定位就是你自己的认知，这种认知如果不可以恰当地植入酒水消费者的大脑中，使之得到酒水消费者的一致承认，那就没有任何的酒水市场意义。而市场推广的方式又是多种多样的，包括广告、公关、事件、口碑等等，其中为啤酒招商企业最常用的手段仍然是广告。