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    啤酒经销商为啥产品越来越多 而利润却越来越少？
    发布时间：2016/12/2 17:29:24   浏览次数：   评分：3
        啤酒行业的新产品开真的是发层出不穷，但真正能够火起来、生命的周期更长、为广大消费者长期接受的并不会很多。，最近时间就曝料出来某各去年大火特火的产品今年就已经走到了举步维艰的地步。啤酒代理商要多了解啤酒行业的总体趋势，如果该类产品的生命周期比较短，并且还会有淡旺季，那么这类产品的一次存货量就不要太大(啤酒生产企业总会搞促销，不需要担心过期就没有促销了)，意识到快到淡季时就务必要提前将货处理掉，不然的话一定会遭受损失。
        先说一下一些国际品牌类啤酒企业，不但很难出新品，即使推出了一个新的产品出来，往往也是酒水代理商和酒水加盟商先自己出费用、出人出力铺货，最后企业再进行事后结算报账报销。另外，这类企业大都是在推广新产品之前就往往销售目标定得太高，其实，他们推广新产品时只依靠酒水代理商本身就是一种错误，得到的市场效果当然最后往往是不能如其所愿的。最后，啤酒生产企业会因为代理商的销售量差距大，补贴给他们的费用就会变得非常有限!这样，新的产品是推广了，利润却很有可能反而减少了很多!国际品牌的产品虽然新产品的生命周期一般较长，而且成长期和成熟期都会有，但代理商们却经不起折腾!
        中国的本土啤酒市场也总是那么风云变幻、朝不保夕。前些时还是好卖的产品，今天就可能被强行挤出市场，这给酒水加盟商经销该类产品带来了非常大难度。一家企业刚着力于推广，却又说被某大的企业收购了，研发和推广费用反而收紧了!并且，代理商还根本就不知道再过一阵子是不是还会有另一家大企业又过来收购，闹得酒水加盟商鸡犬不留似的!所以，啤酒的研发和推广的投入期应该来说会越来越长，要是这样的话，代理商的经费和人力投入什么时候才是个尽头?同时，国内啤酒企业的竞争已经非常激烈，去推广新的产品本身就是一个权宜之计，企业都不想好好做推广，代理商们何敢轻易接手来操作?
    　　啤酒类企业的生命周期一般都是一条条会上下波动的曲线，更不用说企业的所有产品了。往往国际品牌的新产品开发时间比较长，推广有时后变得断断续续，把握不够准，只能依靠老产品来支撑，好在老产品的竞争优势比较大。所以，要将产品做大并且做强;新产品则一定要与企业共同来做，否则真的有可能一起“掉进坑里”。至于国内的品牌，新产品往往是迎应竞争和消费市场而被动推出的，成功的并不算多，很多新产品都没有多少生命周期都在中途夭折了，还是基本少做，只做几个成熟的品种为妙。


    标签：酒水代理，酒水加盟，酒招商
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    作者：酒商网【JiuS.net】   来源：www.JiuS.net　分类：啤酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大 小】
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