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酒水经销商如何与酒水厂家合作
发布时间:2017/1/1 15:55:50 浏览次数: 评分:3
酒水招商企业做大了,话语权强了,大概是酒水招商企业还不是太大,但是处于快速的发展期阶段,会不会撞见某个地方几个、几十个酒水经销商向白酒招商公司提出某项特别诉求,不然将团结抵抗进货的不测变乱?预计许多的白酒招商企业都遇到过,只不外反抗激的烈水平有所差别。在酒水经销商办理中,我们把这类以抵抗进货为由头的变乱称为酒水经销商的群体性变乱。
酒水经销商为什么团结抵抗进货?是不是货欠好卖了?肯定不是,恰好相反,应该黑白常好卖的酒水市场反响。为什么?要是欠好卖,直接就不要进货了,何必在演一出团结抵抗进货的大戏,由于一小我私家不进货,消息太小,怕厂家看不到。联合起来抵抗进货,一是酒水厂家占据话语的主导权,酒水经销商只能团结起来才有与酒水厂家对等的对话时机;二是抵抗进货不是重要的目标,是本领,就像上访是本领,办理诉求才是终极的目标。
以是,处置处罚这类题目,原则性以及机动性要兼具。既不行以让酒水经销商以为“闹一闹,就有用”,今后一发不行收;也不要让酒水经销商以为这个酒水招商企业太不把我当回事儿,什么样的事变都没有讨论的余地。销售职员会商,要抱有一个最根本的看法:贸易运动,没有什么是不行以会商的,要害是用什么去交换。
防备酒水经销商扎堆生事,民主会合制,只是办理了酒水招商企业的态度题目,群办理只是办理了变乱形成的几率题目。酒水经销商真要生事,你就算一个个的征求意见了,也大概找不到生事的基本;就算你不去群,酒水经销商本身也会拉群讨论。防备步伐当中最有用的照旧在酒水经销商当中穿插“眼线”。
“眼线”也分为两种,一种叫“上眼”,多是由某个经销商来负担;一种叫“下眼”,多是由经销商某个不起眼的员工来负担。
不管销售的情况是何等简朴的地区,地区销售职员都应该有一个铁杆的酒水经销商,他可以是地区的标杆以及楷模,也可以是你的老乡以及故友。这个酒水经销商不但仅要成为你政策支持者以及跟随者,他也要成为你酒水经销商中的“眼线”。酒水经销商核心有什么事变,他很大概不会直接的报告你,但是他多数会提示你,这便是“上线”的代价。
标签:酒水经销商,酒水加盟,酒水招商
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作者:酒商网【JiuS.net】 来源:www.JiuS.net 分类:啤酒资讯 【
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