怎样做高端啤酒的市场推广？

发布时间：2017/7/19 16:00:16 浏览次数：评分：3

    啤酒在国内顾客的心目中大多数是一种廉价、快速、休闲的代表产品，要把产品升，就需要从观念上改变消费者，如何做高端啤酒代理的市场推广？事实上，高端啤酒的成功推广需要有不同于大众啤酒代理的营销模式。
　　a、寻找其他的方法接触核心顾客。和别的高端华丽品一样，高端啤酒代理的营销需要特的沟通方式——进入高端消费者生活圈子中，也就是我们常说的“圈层营销”方式。高端消费者尤其是新富裕阶层十分注重人脉网络，这些人经常参加一些上层的社交圈。高端社交圈中的成员有着相近的的身份地位、财富收入、兴趣爱好和价值观。同时他们彼此会有一定的渗透力，如果一个酒水品牌能使其中一个人喜欢，通过他介绍给其他人，这个产品就会快速的在整个圈子广泛传播。在进行高端啤酒代理营销时，一定要准确地找到高端顾客群体的想法，让他们认为只有这样的产品才会更符合自己的身份和口味，饮用高端的、超优质的啤酒才能显示出自己的声望、富足和成熟，从而显示出高端啤酒的真正价值。
    b、具有针对性的酒水渠道销售模式。对于高端啤酒代理而言，酒水加盟渠道的选择同样是至关重要的。高端啤酒少则12元，多则几十元，如果和其他普通啤酒一样，选择相同的啤酒批发经销商，相同的渠道规模，怎么能够让那些有“身份”的顾客感受到产品的尊贵与高端价值。对高端啤酒而言，场合是一个非常重要的因素，同一个消费者可能在不同的场合选择不同的品牌，在高档消费场所比如高端KTV、酒楼、酒吧等，为了向被邀请者显示自我的成功，自然会去选择更为高端的啤酒，这也就决定了高端啤酒只能在为数不多的高档酒水加盟终端销售。
    c、专业专属的啤酒批发销售队伍。在培育高端啤酒市场这一点上，除了特的营销模式，还需要一个单的高素质的啤酒批发销售团队，以高端啤酒产品在推广的每一环节凸显其重要性与地位。高端啤酒的销售团队，不再是单纯意义上销售人员，其本身就应该担当起高端产品“传教士”的职责。他们不仅要拥有足够的产品相关的专业知识和销售渠道、酒水加盟终端交流还有培训能力，更重要的是他们要有一定程度上的狂热，笃信自己的产品，认为那的高品质、独特的啤酒风味是征服啤酒*的通道，然后源源不断地去影响他们的合作伙伴，甚至影响每一个可能和正在饮用高端啤酒的消费者。

标签：啤酒代理，啤酒批发，酒水加盟

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：啤酒营销　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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