成功招商的关键是什么

发布时间：2017/7/20 16:51:43 浏览次数：评分：3

    很多酒水招商厂家，在研究了解酒水代理经销商关注什么，思考什么，终需要什么?在研究了酒水代理经销商需求的前提下，要想让酒水批发与众不同，收到实效，作为酒水招商厂家，就一定要制定一套完整的招商策略与规划，它是招商成功的核心要领，也是招商是否能够成功的关键因素。
    先细分招商目标，要知道招商的目标是什么?
    是展示企业产品及品牌形象为主、招商为辅，还是以招商、融资为主，以扩大和宣传自身知名度为辅，只有把这两者的关系界定清楚了，才能明确招商的自身定位及发展方向，更能因地制宜的制定相应的招商策略。细分化商目标，是让企业清楚自己的招商使命，避免落入酒水批发的误区，以至于让自己找不到“北”。
    其次锁定目标市场。
    根据酒水招商企业的营销战略定位以及自身的招商使命，并不是所有的地区和市场都能够让企业获益，因此，作为酒水招商厂家，要更多地依据自身核心的优势，锁定住适合自己的区域市场，作为自己阶段性的主攻目标市场，通过对区域的滚动销售，达到成为区域的营销目标。比如，对于基础相对较好的未来基地市场，实施直营招商，对于战略市场，实施分产品、分渠道家经销招商，对于边缘市场，实施家代理招商，但前提是有代理金及批打款数额限制。
    后聚焦目标客户。
    并不是所有愿意经销你产品的客户都是你理想中的客户，只有符合酒水招商厂家未来市场定位的代理经销商，才是适合自己的代理经销商，为了以免招商厂家判断错误，作为酒水批发厂家在招商前，一定要制定一套完整的招商标准，对符合企业未来发展的经销商进行模拟，符合条件的，才能够进入到下一轮淘汰，不符合条件的，即使实力再强大，也要Pass掉，更不能让他变成战略合作伙伴。通过严格的把关，选取一支开拓能力足够强，能够和企业共命运，同呼吸的经销商。

标签：酒水代理，酒水批发，酒水招商

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：啤酒营销　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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