促销活动作为最常见的市场手段，每一个酒水代理商都不陌生。并且，几乎每一个代理商都不断地向自己的酒水招商厂家申请促销活动，可是，大部分的厂家对促销活动的计划都是有阶段性的，不可能一直都有安排。若是代理商自己的上游厂家在某一阶段没有安排促销活动，而竞争对手却在这个阶段搞起了促销活动，这可就不好了。一般情况下，代理商下游的二批商和零售店，都是利润导向型的，往往是哪个厂家的促销力度大就奔哪家去，根本没什么所谓的忠诚度。
    酒水加盟商遇到竞争对手搞促销活动时，都是首屈一指时间把情况上报给酒水招商厂家，申请对应的促销活动来抗衡。但是，厂家有厂家的统筹安排，一般不会轻易地根据加盟商的要求，增加临时性的促销活动。再者说，即便是厂家同意安排促销活动，还是要经过一系列的申请等工作，时间难免会有所延后，大都耽误了挺好的促销时机。毕竟，促销的掌控权还都是在厂家手里的。当然了，在逼不得已的情况下，一些酒水加盟商有时也会自己掏钱安排促销活动，以此来抗衡竞争对手的促销活动，争取下游终端客户及终端消费者。其实，无论是厂家安排的促销活动，还是加盟商自己安排的促销活动，前提条件都是因为竞争对手在促销，属于应对和对抗性质，其核心都是在争取客户。
    但是不得不说，这种你争我抢的促销大战往往让酒水招商厂家和代理商都很受伤。为了争取客户，双方都纷纷加大促销力度，增加活动频率，甚至把酒水代理商自己的利润都拿出来给终端客户及二批商，如此一来，让二批商和零售终端坐收渔翁之利，并且使下游客户养成了习惯性要促销的毛病，热衷于不断地向代理商伸手要促销，不促就不销。为后期的工作带来很大的麻烦，许多市场就是被这种频繁的促销做死的。所以，酒水代理商在规划本地市场的促销时，一定要考虑到这个促销所带来的负面问题，壁免陷入一个恶性循环中。
    说句老话，在商业领域，没有解决不了的问题，只是解决成本高低的问题，因此在竞争对手安排促销时。酒水加盟商自己要摸清楚状况，不能盲目的跟着做活动，要跟着市场的环境做好前期的活动准备，针对性的进行促销活动。