我们生活在一个充分符号化的年代：手机＝人际关系、巧克力＝爱情、钻石＝诺言、汽车＝身份地位、信用卡＝生活品质…… 那么啤酒等于什么？
    啤酒成为沟通交流的一种载体，消费者更注重于啤酒带来精神层面的感受。
    消费者饮用啤酒往往是与聚会、交往、应酬联系一起。
    绝大部分都是在聚会时饮用啤酒，“朋友聚会/聚餐”，
    啤酒的角色往往是提高气氛的“助推器”。 
    2008年，华润雪花啤酒（我国）有限公司创新营销手法，给啤酒招商市场注入了一轮新的活力，一个强有力的声音传达给消费者，坚信自己，干的好！干啤就等于雪花干啤。 
    让我们一同畅享雪花干啤上市的新鲜麦香吧！…… 
    华润雪花啤酒（我国）有限公司作为*的啤酒公司，已连续两年实现总销量我国首屈一指，那么，在2008年，他该如何突破市场目前面临的困境？1）、市场对干啤的认知度不高；虽然干啤在市场上市场出现了多年，但消费者对干啤的认知度不同，不知道干啤为何物，有什么不同，需要引导消费。2）、如何参与主流价格竞争？雪花干啤定位于中高端市场，餐饮终端零售价：5-6元/支 ，为现在主流消费价位，雪花干啤如何在主流市场形成突破？3）、如何改变消费者的固有消费习惯与消费惯性？快速在消费者心目中形成影响力，抢夺消费者？雪花干啤除了低糖低热、少苦味、无甜味、口味清爽，在物理属性方面与其它啤酒并没有显著的差别，怎么办？没有特别大的不同，如何在消费者心目中形成影响力？如何打破这种习惯，使我们的产品被关注使消费者产生兴趣，按耐不住想要？
    抢占干啤品类，快速引爆市场上市 
    项目组围绕雪花干啤上市推广的核心目标展开了工作。 
    目标一：激活（尝试）消费氛围，直接拉动雪花干啤的销售。通过上市传播对消费者造成认知及抢占干啤品类，塑造雪花啤酒在干啤中的强势地位。

    目标二：在竞争对手还没有发力做干啤的时候，我们率先占位，占位消费者心智，让消费者认为干啤就是雪花，从而形成习惯购买干啤就是雪花干啤。