中国酒商网-欢迎您!  酒水招商 招商推广 | 免费招商 | 免费代理 | 设为首页 | 加入收藏 | 联系我们
中国酒商网
  • 白酒代理
  • 啤酒代理
  • 葡萄酒代理
  • 企业库
  • 产品库
  • 供求
  •     免费注册
    您的位置:中国酒商网 > 酒水资讯 > 啤酒资讯
    啤酒旺季如何进行促销
    发布时间:2018/8/25 16:09:46   浏览次数:   评分:3

        夏季啤酒销售旺季到来时,很多厂家都开始进行促销,厂家一般也有一些促销的预算费用。啤酒旺季进行促销对厂家来说有很多好处,那么,在销售旺季,作为啤酒厂家应该如何来使用促销费用,才能让效果最大化呢?
        1、新产品推向市场,首先需要在酒商网和线下市场进行促销,其才能实现顺利入市的愿望。通过促销,可以成功实现新产品推广,为新产品顺利入市,打下坚实的基础。啤酒厂家在推出新产品时可以采用对啤酒代理商进行十送一、送礼品等方式进行促销带动,从而使新产品成功入市。
        2、啤酒是快速消费品行业竞争最激烈的产品品类之一,正是因为如此,很多啤酒厂家都对旺季阶段性促销很看重,啤酒厂家想要在啤酒加盟市场占有更大份额,就要在每年的销售旺季一开始,先入为主,以战术性产品高促销的方直逼竞争对手价格底线,再主推盈利的主导品类或者新产品,从而巧妙地打击了竞争对手。
        3、在竞争对手争抢销售渠道时,厂家可以在酒商网等平台利用促销政策,实现刺激啤酒代理商进货的目的,通过给予一定的优惠政策,从而激发代理商压货,占压客户的仓库和资金,最终达到挤占竞争对手的目的。

    啤酒旺季如何进行促销 李师.jpg

        4、实施末端拉动。产品要想实现真正的动销,还必须通过促销,比如免费品尝、买赠、箱内设奖等,来激发消费者重复购买。在销售当中,末端拉动是极为关键和重要的,产品能不能快速上量,关键就要看末端拉动给不给力,消费者买不买帐。啤酒厂家在旺季推出新产品时,可以先从社区终端开始铺货,以及举办赠饮、买赠或派送小礼品活动,通过这些促销活动,让产品以最快的速度与啤酒加盟商以及消费者见面,实现自下而上的销售拉动。
        以上是促销在啤酒销售当中所起到的核心作用。但是,作为啤酒销售旺季,要想让促销发挥更大的作用,让促销更有效果,厂家要能根据季节和市场,适时调整促销的方向和方式。啤酒销售旺季,促销要做如下改变:
        1、促销的方向。在销售旺季时,市场运作的关键点是如何占领消费者的心智,让消费者对产品形成一种自愿消费,从而形成一种自下而上的销售惯性,而要想做到这一点,厂家就需要利用微信、酒商网等网络平台进行宣传推广,利用营销事件打造热点,从而促进消费者自愿购买。
        2、促销的方式。销售旺季市场表现为供不应求,只要能够刺激终端啤酒加盟商和消费者指名购买,作为啤酒代理商自然也会去卖,因此,这个时候的促销,更多地应通过新颖的促销品、奖品、产品新的卖点等,来调动终端和消费者的销售和购买积极性,通过改变促销的方式,从而可以实现促销因地制宜,更有针对性、时效性。在啤酒销售旺季,作为厂家和营销人员只有改变了促销的方向和方式,才能更好地掌控市场,才能在费用一定的情况下,让促销的效果更明显。


    标签:啤酒代理,啤酒加盟,酒商网
    您看到此篇文章时的感受是:
    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:啤酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
    所有评论
    发表评论()
    评论内容:
    验 证 码: 验证码看不清楚?请点击刷新验证码
    匿名发表 
    最新评论
    最新啤酒资讯
    热门啤酒资讯
    火爆企业
    劲爆产品
    最新企业
    最新产品