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    大啤酒代理商如何做强?
    发布时间:2018/9/4 15:31:45   浏览次数:   评分:3

        人们所说的大啤酒代理商,无非就是掌握优势品牌资源多,网络比较庞大和销售人员众多。但是很多大代理商做的很大但是不强,销售额高,但是利润却没多少,那么大代理商如何做强呢?
        合理调整产品结构,一线品牌销量确实大,但是啤酒厂家一般都是在传播上投入了很大的费用,啤酒厂家看中的是拉动消费者来购买,而不是让代理商去做市场,一线品牌就是厂家通过拉动消费者购买,而达到掌控代理商的目的。所以做一线产品的利润是很薄弱的,但是一些知名度不高的厂家和产品,这些啤酒厂家因为自身资源有限,没办法投入过高的传播费用,他们就会借助酒商网的优势推广自身品牌或者是给啤酒代理商较大的利润空间和支持力度,通过强势品牌搭建自己的销售网络,分销那些知名度较低的产品,充分的释放啤酒加盟渠道的力量,创造更多利润。

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        加强对加盟渠道和库存的管理,大代理商的网点有很多,整天就忙着配送产品,根本没有办法落实对加盟渠道的科学管理,其实对啤酒加盟渠道进行挖掘是代理商做强的重要方法。所说的渠道挖掘就是通过酒商网扩大加盟渠道,然后对加盟渠道进行分类管理,再根据销售额度的不同,分配相关支持资源,这样就会产生良好的渠道效果,进一步释放啤酒加盟渠道潜能和力量。大代理商经营产品的种类一般会有很多,库存管理一旦跟不上,就会产生很多快过期的产品甚至是已经过期的产品,很多一线啤酒厂家签订的合同里面都有规定,如果不是质量问题是不允许退货的。所以代理商应该丢弃传统的手工作业,引进一些销存软件管理软件和平台,这样就可以及时掌握进销存的相关数据,严格遵守这些规章制度,就可以那些即将过期的产品,就会避免一些不必要的损失,从而创造利润空间。
        加强销售人员培训和管理,人的素质和水平决定做事的结果,很多大啤酒代理商经常忙于日常事务,既不注重自身的提升,也不注重下面销售人员水平的提升,所以很多代理商就会很迷惑,觉得自己整天很忙,业绩却没有升高。其实问题就出在代理商的身上,代理商可以让销售人员去酒商网等各大网络平台上了解行业资讯,提高业务人员的素质和了解啤酒的基本认识,通过培训让一线的销售人员掌握做事的方法和技巧,业务人员的水平提高了,业绩想不提升都难!


    标签:酒商网,啤酒代理,啤酒加盟
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:啤酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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