我国白酒企业约有3.7万家，年营业额在500万元以上的约有1.2万家，还有更多小型酒业在市场上苟延残喘，艰难地生存着。 那么，在数以万计的众多中小白酒企业中，为何发展起来的却寥寥无几呢？ 笔者接触过数十家中小白酒企业，发现这些酒企业普遍存在以下五个方面的主要问题： 定位模糊 纵观中小型白酒业，普遍存在企业发展战略定位、产品定位、市场结构定位都不清楚。企业要发展到什么程度？企业的明天会是什么样子？未来的企业在白酒行业中属于什么企业？这些问题都是没有细想、深想，也没有想透的问题；企业的白酒产品定位是什么？特色是什么？有何好处？渊源是什么？文化是什么？这些也都是现在的众多中小型白酒企业所没有给出答案的问题；产品的核心市场在哪儿？核心产品是什么？主攻市场是哪个方向？市场结构又应该是一个什么组成？这些都是目前存在而且亟待解决的问题。 产品结构混乱 中小型白酒企业产品看似很多，几个系列几十种产品，但都没有一个主打产品，没有一个核心拳头产品，没有一个响当当的品牌。每一种产品都能卖，但又都卖得不怎么样，没有一个产品是企业核心利润的来源，也没有一个具有统领全线、带动其它产品销售的核心产品。反观成功的大中型白酒企业，他们都是只主打一到二个核心品牌，其系列产品都是同一品牌架构下的产品线延伸，根据市场需求进行的产品细分而已。而中小型白酒企业的产品，根本看不出其品牌战略和思路，就像打迷踪拳一样，一会儿打出这个，一会又亮出那个，产品结构混乱，定位不清。 营销无力 中小型白酒企业赖以生存的家门口市场上，国内大、中品牌齐聚，无论是从品牌实力还是营销力度上来看，中小企业都显得非常弱小。中小型白酒企业人才缺失、资金紧张，造成营销乏力；渠道管理混乱，业务员基本素质、工作能力不高，促销工作毫无新意，只能是以低价销售，利润少得可怜；广告宣传基本没有，或者乱无章法，即使是花了不少钱，却也见不到什么效果。 执行力不强 企业销售之所以达不到理想的效果，其根本就是执行力不强。企业的要求、政策，制订的制度、老总的指示等
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