酒类经销商们要注意了，为自己的酒打开市场，是大家乐见的。但是要受到消费者的青睐，稳定的销售业绩，就是不容易的事情了。在为产品大力做推广的同时，下面六点误区应注意。  
误区一：做渠道就是要让产品无处不在   
    一位酒类经销商谈起产品的销售情况一脸无奈，抱怨连声，询问笔者为什么产品铺货率很高，但产品销量却上不去。   
    该经销商前年在N市销售网点有1000多家，当年实现销售收入500多万元。为扩大市场覆盖面提升销量，去年在N市铺货零售网点达到3000余家，大小餐饮店、商超、烟酒店及副食零售店的上货率达到了90%以上，但年底销售收入才600多万元。     
    首先，白酒饮用受时间、地点、习惯、情感、身份地位等因素的影响，不可能因为能看到产品而消费产品。其次，白酒产品终端营销讲求的是有效网点营销，产品铺到零售店后一定时期内不能动销，就成了无效终端。再次，在一段范围内，铺货率与销量成正比，但超过了一定界限，铺货量增加了，销量增加比例很小，或者是销量没有增长。   
    营销投入要讲究综合元素，不能只强调铺货，而偏离消费引导及促销有效拉动。否则，花费精力去强调铺货率，只会让企业进入盲目铺货的误区。    
    误区二： “渠道为王” 是酒企竞争的核心力量    
    从营销4P角度来说，即产品、价格、渠道、促销四项要素，四者是相辅相成的关系。如果单纯以渠道称王，即使一时取胜，也难以保持长久的胜迹。例如某白酒A产品，产品质量一般，价格偏高，缺乏品牌形象传播，就是渠道做得再到位再精细，产品照样不一定销售得好。   
    国内酒类产品销售渠道竞争激烈，但渠道发育落后，大多以传统渠道为主。特别是城乡二元化结构非常典型，挺好制定“一地一策”，满足不同市场营销的需要。特别是在三四级渠道上，价格战已发展成一场主流战争，渠道的优势在逐渐淡化，过分依赖和争抢渠道，没有产品力和传播力支撑，很难占领主流市场。 
    
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