啤酒代理商影响着市场的发展方向！既然代理商的作用如此重要，那么在市场营销过程中，啤酒招商企业该如何做，才能让代理商衷心地愿意跟你合作呢？
    首屈一指是让代理商感觉跟着你有收入，对利润的要求是商人的本性使然，代理商也不例外。企业的产品能否让代理商有收益是留住代理商的根本！
    第二是能提供让代理商赚钱的方法，啤酒招商企业要能够提供给代理商一整套的市场操作方法，要告诉代理商该如何选择产品作为主打产品、产品如何铺市进店、进入啤酒加盟商店铺后如何做正确摆放与促销、如何管理产品日期、如何管理库存管理产品日期等等！
    第三是让啤酒代理商能够稳定的提*，意思是指啤酒招商企业要规范市场的管理，其中最为主要的是区域市场保护管理和价格方面管理。区域市场保护管理是指在代理商代理的啤酒加盟区域内企业不能随意的增设代理商，同时要对于区域以外的市场窜货行为要通过有效的管理措施加以制止，这样就能确保每个代理商都能在自己的区域内有稳定的收益。

　　价格方面管理指的是啤酒招商企业要设定好各个渠道的价格，比如代理商出手价是多少？啤酒加盟商出手价是多少？小店的零售价是多少？同时要关注市场上的实际价格高度，对于任何啤酒加盟成员的乱价行为措施加以制止要进行严厉的处罚，从而确保各级渠道成员的收入。
    第四让代理商感觉到你的“专一”，任何啤酒代理商都不希望和企业做短期生意，当然别有用心者就除外了。代理商的心理需求是：能赚钱的产品就希望一直获得代理权。在市场管理中，企业要树立不是迫不得已不要轻易更换代理商的观念，要用实际行动告诉代理商，我们企业对你的信赖。对于代理商达不到啤酒招商企业要求的某些层面，要尽较大努力去帮助经销商。就比如代理商的网络覆盖能力达不到企业的要求，企业可以通过在代理商的下面发展啤酒加盟商的方法来实现，而不是轻易地更换代理商。
    企业与代理商的关系说彻底一点还是人与人之间的信任，尽力讨好一个人不容易，但要是得罪一个人却非常容易！在代理商管理过程中，需要啤酒招商企业需要用心做好上述每一个细节，只有这样代理商才会抢着和你合作！