据报道，奥克和金星同为河南省省会郑州市的两家啤酒企业，奥克企业是典型的地方性品牌，市场份额几乎全在郑州地区。金星企业则是一个集团性公司，为全国性知名品牌，在全国拥有16个分公司，号称中国四强，产销量均是奥克企业的二十多倍，但郑州地区的市场份额却一直排在奥克企业之后。
     小蛇的危机 
     与金星企业相比，奥克企业各种资源极为有限，资金实力悬殊很大。但多年来奥克企业产品一直是郑州地区的首屈一指啤酒品牌，占据市场销量的60%。为了彻底扭转这种状况，占据郑州这一至关重要的战略市场，2003年-2005年连续三年，金星企业开始每年投入数千万元的资金对郑州市场的各种终端进行买断进店、强力促销、低价冲击等各种极具诱惑力的销售促进活动。经核算连续三年的市场争夺期间，金星企业在郑州市场每瓶啤酒的销售价格竟然达不到每瓶六角钱，比每瓶啤酒成本价格的一半还要低。2004年春节刚过，面对竞争对手不计成本的市场投入，奥克的很多合作伙伴终于经不住金星企业极具吸引力的诱惑开始纷纷向对方靠拢：终端拒绝奥克产品进店，流通全力推销利润空间更大的金星啤酒，奥克销售人员纷纷跳槽到金星企业……奥克市场一度岌岌可危，企业面临着生死考验。为此，经过一系列的思考，奥克啤酒企业开始了反击。 
    快速消费品行业尤其是啤酒行业每年的销售旺季也是各种促销活动投入最多的季节。这期间的中小企业单纯与大企业拼活动，拼促销，拼政策是很难取得成效的。每到产品的销售旺季或者临近节假日的来临，金星企业必然有一连串的大型烧钱促销活动，而一旦奥克做了一些营销活动，金星企业往往针锋相对地做出一些比奥克力度更大的营销活动。因此奥克企业如何摆脱销售季节性的束缚，如何跳出节日“凑热闹”促销的圈子，如何让自己的每一次营销活动“连点成线”，给自己的目标消费者持续的、不间断地“消费刺激”？如何变被动为主动，牵住对手的鼻子走，避免实力的火拼就成为其战略生存的关键。 
    避实就虚的反向情感营销 
    面对竞争对手发了疯的逼人攻势，奥克企业仔细分析研究了市场。  
  
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