----营销工作的模式

　　营销工作很累、很苦，市场竞争的压力很大。在销售工作中，营销人要想达到成功的彼岸，必须要具备乐观向上、不怕困难的心态，从战略上规划自己，从战术上武装自己，从思想上提升自己。

　　其实，要想为一名真正的营销人，一定要对自己的营销生涯有一个准确的战略性规划--资源整合；对自己迈向成功有一个长远的战术执行--学习与心态的自我调节；还要善于把握市场机会。

　　常常有人抱怨，他想创一番自己的事业，却没有合适的主攻方向，缺乏必要的资金力量，更幻想能得贵人帮助。其实，庞大的资源就在身边，那就是无数的"人"。只要善于把握、打理、培植你的人脉，就能聚集人气，进而铸造人旺，有了这样的帮助，资金、技术、渠道还不是随手可得，何悉大事不成？有一句美国名言说：二十岁靠体力赚钱，三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。有道是：朋友多则赚钱的机会多。而朋友关系如何培养呢？事实上，完整的人际关系包含三阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。美国大亨洛克菲勒在其全盛时期曾感慨地说："与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。"现代社会发展人脉的出发点就是先"跑量"再从中精选可重点发展的对象，而走首屈一指步，慷慨对人、让人感受你的大气是必须的。西方行为学专家指出人的一生大概可交往两百多位朋友，最核心的可以有五十位，一般人看似朋友不少，但称得上交情的却屈指可数，像是在应酬场合活跃的人士，看起来人脉丰沛，但最后愿意为他两肋插刀、雪中送炭的都不是这些看来热络却只是点头之交的人，而是你可能忽略、却真正重视和你交情的朋友。

　　随着科学技术的日益发达，人际网络变得多元而复杂。有的人，在MSN上的朋友有上百位，更厉害的人，经营一个网络商铺，居然有成百上千的忠实顾客。所以在这个时代，还要重视网络上的人脉。