中国消费者喝葡萄酒时不太关注葡萄酒瓶标签上的英文,甚至说大多数消费者都是不懂英文的,文化的差异使得葡萄酒在国内的销售的销售模式会有很大的差异,因此
酒商网认为要转变理念就是把目标锁定在力争品质有优势,性价比高的产品,将进口酒当做国产酒卖,走平民化的路线相信销售会更好。
品牌文化的传播。
我们都知道销售葡萄酒历史文化很重要,在销售葡萄酒是不仅要知道相关的历史典故,还要建立葡萄酒主题包间,定期举行俱乐部品鉴,才能与消费者建立感情。在高端端葡萄酒销售是受局限的,不但有政策局限,还有文化的局限。葡萄酒其实保持平民化,要走大众熟知的渠道销售,不然很难形成品牌规模。这种渠道虽然需要时间去培养,但已是大势所趋,酒水招商网建议是牵手主流经销商,在常规渠道里面销售,使产品的曝光率增加,这样才容易形成品牌和规模。
品牌识别度。
品牌有识别度,才能建立起重复性消费。像北京市场,葡萄酒消费量大,应该布局建立专卖店,接下来资金允许的话还应广铺分店,力争完成郊区县覆盖布局,让人一喝葡萄酒就想起这个品牌。
销量策略。
首先,渠道化推广,借鉴白酒销售模式,通过“烟酒店渠道”,加大政策投入,做到价格统一,“进口酒”新做。其次是产品传播,例如,选一家经销商铺货,定期协助,在市场占有率上来以后,再入驻经销商。再次是品鉴会创新,按中国人喝酒形式,先拉感情再谈卖酒,鼓励经销商提供品鉴酒。
竞争时代要想取胜就在于追求创新,牵手主流经销商,卖葡萄酒只要亲民就能占领市场。
标签:葡萄酒,销售渠道,更亲民,酒商网