啤酒行业未来的渠道发展

发布时间：2017/7/29 15:51:50 浏览次数：评分：3

    对啤酒招商市场的了解，我们可以从多个维度去看其中的复杂性，包括南北差异、城乡差异和低的成熟度三个方面，这些不仅决定了企业的品牌、产品英雄啊方面的投入方式，也决定了啤酒加盟渠道方面的区别对待。南北差异，体现在消费者饮用啤酒习惯的方式和饮用量上，北方消费者豪爽，喜欢以酒会友。企业在考虑啤酒加盟渠道投入上必须对家饮消费给予关注。南方的消费虽然有着淡旺季销量的差别，但是由于潮湿炎热的夏季让越来越多的人走出家门，选择以啤酒为伴渡过慢慢夏夜，啤酒正在不断取代白酒而使南方啤酒人均消费量快速提升，这就要求啤酒企业在考虑啤酒加盟渠道投入上，对夜市大排档的消费提高关注。
    目前为止，我们发现仍然有超过百分之七十的啤酒产品通过两级以上的啤酒代理经销商销售的。从未来的趋势看，企业通过各种手段直供比例会增加，但是通过惊喜哦啊是多级销售还将作为主要的渠道形式长期生存下去。啤酒代理经销商为主导的渠道运营会出长期存在下去是由啤酒市场特点所决定的。经销商一般都会在某一个地区拥有终端资源和比较成熟的销售网络。通过啤酒代理经销商销售是快捷的占领市场的方法，特别是在开发市场的时候。
    当啤酒招商企业在二线以下城市特别是农村进行开拓的时候，他们会发现这个是一个完全不同一、二线城市的市场。不仅是消费者购买力和购买习惯明显不同，只从分销伙伴的角度讲就存在很大的差异化。为了更快的占领啤酒招商市场，减少风险和资金的压力，在二线一下城市以及农村市场通常首选是与经销商合作。这些经销商的能力都是有限的，服务水平更是参差不齐，很难形成集中有效的渠道覆盖。啤酒加盟企业如果想要在二线以下城市对零售商直供甚至自建渠道就更加的困难了，一般都不敢轻易尝试。
    啤酒行业多层级渠道体系的现状造成数目众多的分销商生意规模小，分工不明确，相互竞争激烈。分销商之间的渠道冲突的结果是导致窜货货乱价现象非常的严重，在很大程度上损害了产品的品牌形象和市场竞争力。因此，怎么样整合渠道，使其良性发展与转型，是啤酒运营商很难的课题。

标签：啤酒代理，啤酒招商，啤酒加盟

您看到此篇文章时的感受是：

上一篇:中国啤酒消费市场仍蕴藏着无限的潜力
下一篇:酒水企业如何招商?

作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：啤酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

所有评论

发表评论()

评论内容：
验证码：
	匿名发表

最新产品

·皇家慕尼德啤酒-原浆啤酒500ml

·皇家慕尼德啤酒-原浆啤酒500ml

·皇家慕尼德啤酒-原浆啤酒1000m

·皇家慕尼德啤酒-原浆啤酒1000m

·皇家慕尼德啤酒-德式小麦白啤酒

·皇家慕尼德啤酒-德式小麦白啤酒

·皇家慕尼德啤酒-原浆黑啤酒100

·皇家慕尼德啤酒-原浆黑啤酒100

·皇家慕尼德啤酒-原浆白啤酒500

·皇家慕尼德啤酒-原浆白啤酒500

·皇家慕尼德啤酒-精酿啤酒500ml

·皇家慕尼德啤酒-小特酿啤酒330

·皇家慕尼德啤酒-比利时白啤酒1

·皇家慕尼德啤酒-比利时白啤酒1

·皇家慕尼德啤酒-比利时白啤酒4

·泉城明湖啤酒-鲜爽原浆啤酒498

·泉城明湖啤酒-原浆啤酒1L

·泉城明湖啤酒-鲜爽原浆啤酒

·泰山雪原浆白啤酒496ml

·泰山雪原浆啤酒11°500ml

·泰山雪原浆啤酒11°1000ml

·北京二锅头酒500ml

·北京二锅头酒250ml

·北京二锅头酒100ml

·北京二锅头酒

·北京二锅头酒

·北京二锅头桶酒4500ml

·北京二锅头桶酒4000ml

·北京二锅头桶酒2500ml

·北京二锅头桶酒1750ml

版权所有酒商网（JiuS.net） Copy Right 2010-2029 备案：豫ICP备13013653号增值电信业务经营许可证：豫B2-20191168
专业提供白酒招商、啤酒招商、保健酒招商、葡萄酒招商、特产酒招商等酒类相关产业的网络招商平台糖酒会、酒水企业名录
酒商网【JiuS.net】本站只提供信息交流平台，不为交易经过负任何责任，请双方谨慎交易，以确保您的权益!
免责声明：以上所展示的酒水招商信息由企业自行提供，内容的真实性、准确性和合法性由发布企业负责，酒商网对此不承担任何责任。
任何单位及个人不得发布违反行业相关政策及国家法律规定的信息和虚假信息！如有信息、图片侵权，请及时联系我们处理。客服热线：13333840256