自从酒水行业进入深度调整期后，很多的酒水代理商群体都受到不同程度的影响，一方面是酒水招商厂家的战略和导向发生了变化，需要代理商去主动适应，从营销思维和管理制度方面上及时作出调整跟进脚步；一方面是酒水加盟终端和顾客的需求发生了变化，随着时代的发展消费者的需求也随之发生了改变，现在的消费者对于产品的结构、服务、口感等方面上都有了新的需求。而酒水代理商也需要进一步提升自己的能力，可以通过酒商网等网站上去学习那些成功的案例，来进行补充自己的不足之处。从大的趋势来看，酒水行业的集中度肯定会提升，产品、品牌的集中度也会提高，随之也会导致很多的企业在市场中的激烈竞争，那些强势的强势品牌资源的厂家将越来越强、越来越大，朝着企业化、规模化的方向发展，而弱势厂家要么转型，要么被边缘化。所以，对优质品牌资源的占有能力，将决定代理商未来能走多远。

    酒水代理商作为上连厂家下接酒水加盟终端和客户的中间桥梁，有着不可被取代的价值，不管渠道怎么扁平化，不管新的渠道怎样发展，这个桥梁的作用只会加强，不可能被消弱。然而对于代理商来说，提升自身的价值、能力，塑造不可代替性才是根本，要在日常生活中不断积累经验，通过那些和酒商网相似的网站上了解市场，学习专业知识。把自己打造成一个优秀的酒水代理商，在市场中别人做不好的事情，自己能够把它完美的做好。
    想要在激烈竞争的市场中生存下来就要不断提升自身能力、把周围的资源充分利用起来、发展人脉关系，还要找到一个合适自己的路，在酒商网等平台上找到一个和自己匹配的合适厂家。在如今这个时代环境中，酒水属于快消品，酒水代理商就需要把它作为像卖饮料那样去卖，做好精细化分销。不管酒水行业怎么变化，代理商所承担的物流、财流、信息流基本职能不会变，不管你是经营的是一个市、还是一个县，把酒水加盟终端精耕这项基本功练扎实，就有了生存的价值。