啤酒网络营销如何快速发展？

发布时间：2019/2/14 15:07:56 浏览次数：评分：3

    网购的出现似乎为我们打开了生活方式的另一种可能，同时也为啤酒招商厂家提供了一个更加广阔的*。距离已经不再是问题，隔着屏幕，你可以和全国每一个角落甚至*各地的顾客无限接近。所以，啤酒代理商家的消费群体将不再只是商铺周围那一亩三分地，你将面临对网络末端连接的上亿的网民。
    白酒界在几年前就已经开始“触网”了。五粮液、衡水老白干等品牌纷纷在淘宝网开设了旗舰店，茅台、五粮液、张裕、郎酒、剑南春等一大批知名白酒品牌均登录酒水加盟连锁零售网站。相比之下，啤酒代理行业的网购发展却相对缓慢。基本上没有看见啤酒招商企业开通的垂直B2C购物平台。也没有借助某些其他专业的酒水加盟零售网点去面对顾客开通直销模式。
    白酒和红酒能在网上卖的很火，是有其自身原因的。白酒尤其是知名品牌，一瓶动不动就能卖到几百块一瓶，少的也能达到七八十。红酒更厉害，顶着一个高端消费品味的头衔，价格自然不是问题，其利润空间非常大。和线下的实体销售不一样，由于没有了酒水加盟实体店铺的租金、人工、经销环节和等待成本，网上销售最大的优点在于价格更加便宜，基本能打折到商超价格的七八折，在特抢促销时甚至更低，常常会形成抢购的情况，一千瓶酒在一小时之内被抢购一空是常事。而啤酒则不同，普通啤酒一般才卖3—5元，众所周知，啤酒利润很难有大的挤压的空间，网上销售的价格优势很难体现出来，一箱酒也许能便宜不到十元钱。尤其是酒水类属于较重的商品，加上此类商品运输的难度，运输成本就很高了，消费者买上两箱酒，恐怕运费都可以再去楼下超市买两箱了，实在不划算。所以，我们看到网站上就算有啤酒销售，基本也都是以外国品牌为主的高端啤酒。
    而且，啤酒消费的方式和场地限制了啤酒网购发展的可能性。人们喝啤酒最大的一个来源便是餐饮渠道了。人们每逢过节呼朋唤友的外出聚餐，喝上十几瓶啤酒倒是常有的，这种消费当然不需要网购了。因此只剩下一种可能性，人们在网上购买在家中消费。而如今酒水加盟零售商业如此发达，商场连锁超市遍地开花，消费者能很方便的就在家附近的超市或小商店买到各种啤酒，所以，网络购物的便捷性优势并不突出。

然而，啤酒的网购之路也并非就此断绝。如今各大城市的一些大型连锁商超已经有开通自建的网络购物平台，而且一些网上超市如今正在盛行。并且这些大型商超均已有自己的货物配送服务，啤酒招商企业和大的啤酒代理商如能与这些大型商超合作，推出网购渠道，针对本城市或本地区进行同城快送服务，配送成本也不会很高。这种以家庭大宗采购或者团体大型活动为主，省去消费者前往购买和搬运之麻烦，且大量采购也更能显示出价格优惠的优势。

标签：啤酒代理，啤酒招商，酒水加盟

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：啤酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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