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    酒水代理商如何控制好各项费用?
    发布时间:2019/3/8 17:28:55   浏览次数:   评分:3

        对于大多数酒水代理商来说,因为缺乏科学的管理制度,对酒水加盟终端投入的常常是笔糊涂账,等到年终汇总时,才会发现入不敷出。所以,必须要做预算管理,用预算来控制执行,用预算来管理产出。
        新品进入卖场,需要一笔费用,切忌新品分批次进入,将新产品集中起来一起进场,这样不仅降低每一单品的进场费用成本,同时也可以节约谈判时间和人力资源的成本。产品在卖场中陈列位置是非常重要的,产品摆放的位置好更能引起消费者的注意,就会有更多的销售机会。要想争取到好的陈列位,其中包括专架陈列、货架买断等费用,结合酒水加盟实际情况,做合理的预算。
        主要费用可能是与酒水招商厂家合作费用支出。要想与卖场建立良好的客情关系,必要的公关和交际费用支出是必不可少的。另一方面酒水代理商也应考虑如何在做好客情关系的基础上,尽量节约公关费用成本呢?
      首先平时应注意尽可能减少一些消费、娱乐型的费用开支,同时由业务员单方面进行的公费支出活动时,企业方面由二人以上出面参加,其次采购方面的礼品应尽可能通过公司集中采购,以实物的形式送给对方。更重要的是酒水招商企业方面应加大核实的力度,尽量减少中间人员的贪腐现象,以确保客情费用花到实处。

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      促销推广费用,也是跟产品销售直接关联的,对于酒水招商厂家来说,有效地控制促销推广费用的方式,想要降低宣传成品又达到好的效果,就需要酒水代理商从多角度发现机会,例如,酒水加盟专卖店通过特色化的POP、灯箱以及包柱等形式来宣传品牌和产品,也达到了免费进行产品宣传的效果。
      由门店业务员向经销商申报的促销费用申请时,一定要求要以活动方案的形式申报。对于那些经销商审批同意的费用,在执行前一定要拟定详细的费用使用计划。代理商可以通过电子数据报表控制,定期检讨费销比情况,并跟业务人员的绩效挂钩,这样的话,每个人在支出花销的时候都会三思而后行。


    标签:酒水招商,酒水代理,酒水加盟
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:啤酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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