代理商为什么不打款？

发布时间：2019/3/22 15:05:01 浏览次数：评分：3

对于做酒水产品的厂家来说，无论是对酒水招商还是营销品牌，招商都是非常重要的一环。这关系到厂家对市场产品的需求度和了解度。老的产品需要通过酒水招商来增加销量，而新的产品则需要通过招商来对店铺进行铺货。只有通过代理商才能寻找到更优秀的酒水加盟商来进行销售。
因此，酒水招商一直以来都是厂家们的重中之重。
每到一年之末，都是厂家开酒水招商会的黄金时间段，这是因为到了春节销售的旺季，便于囤积货物，方便为来年的招商做好铺垫。而酒水代理商这个时候也会更加积极的寻找酒水加盟商来进行终端销售。良好的招商背景有利于酒水加盟市场通过对招商会代理商的观察来看，一般酒水代理商分为四种。其一：这种酒水代理商只是对招商会感兴趣，对酒水厂家的产品并没有什么意向，他们不看业务员，不在乎产品，也不在乎酒水招商政策。如果在招商会上这类顾客占比较重的话，那么招商会的效果也一定不尽人意。

    其二：这类的代理商，可能是出于酒水业务员的邀请而来，到招商会的现场看看情况，对于是否达成合作主要是看心情。属于是中立派。他们可能会仔细聆听招商政策，偶尔也会主动问询产品。如果交谈较好的话，也是有可能达成合作。
    其三：这类酒水代理商原本就对酒水厂家的产品比较感兴趣，才会选择都现场参加会议，他们会仔细了解招商政策，积极与业务员沟通，问题也比较多。相对来说意向也是比较大的。
    其四：直接出手的代理商，这种客户对厂家的商品比较满意，就是专门奔着这个品牌开的。对于厂家的品牌以及这个企业都是比较支持的。
    招商会现场，如果前两种顾客占比较重的话，那效果一定不好。如果是后两者比较多的话，那么招商会一定会很成功。说到底，还是要看厂家能够邀请多少目标客户。

标签：酒水招商，酒水代理，酒水加盟

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：啤酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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