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    把葡萄酒当啤酒喝,打造亲民姿态
    发布时间:2019/5/18 14:55:27   浏览次数:   评分:3
        提到葡萄酒大家就会想到高端消费的奢侈品,对大众而言喝葡萄酒也非常有仪式感和庄重性,根本就没有像喝啤酒那样随意、自在;啤酒很亲民,所以消费的量很大,那么葡萄酒招商厂家该如何打破固有形象,让葡萄酒也成大众的所依赖的消耗品呢?下面我们分析一下葡萄酒的营销套路,看能不能给我们带来一些启发。

    葡萄酒营销案例分析,把葡萄酒当啤酒喝,打造亲民姿æ€?.jpg

        某总做葡萄酒代理好几年,一直不温不火,但是去年的销售额竟突破亿元,进行了飞速的增长。某总介绍说:“我没公司的低端产品,很便宜就是啤酒价,没多少挣头,但是我想让大众喝上,然后再给他们推精品。曾经有一个葡萄酒加盟店老板在烧烤摊给我发来喝酒的照片,说‘哥,先来10件,以后不喝啤酒了,改喝你家葡萄酒。’我们就是要让消费者把红酒当啤酒喝,不然量根本起不来。”
        葡萄酒文化经过多年的发展,在消费者心目中形成了深刻的高端印象,不管是产品形象,还是产品价格上都是如此。
        眼下除了浙江和福建葡萄酒加盟店已经渗透到乡镇,在其他地区农村地区,葡萄酒的消费仍然很低迷。因此,在葡萄酒文化的建设中可以尝试降低产品生产成本,让更多的人接触、了解到葡萄酒文化。另外,对高端客户而言,首先让喝葡萄酒成为他们的生活习惯,也是大开销路的关键所在。
        当葡萄酒招商厂家解决好大众品牌、大众价格、大众渠道的问题,就解决了发展的内在阻碍;葡萄酒代理经理根据产品特性规划好铺货渠道。比如:乐事在福建地区有着很好的销售额,价格低廉,令人易于接受的口感、清晰的品牌形象和深入细密的销售渠道都是它的成功因素。
        浙江酒商认为:“如果把葡萄酒作为啤酒和饮料来卖,葡萄酒招商厂家要做好大众形象,不能让葡萄酒和奢侈品联系在一起,要让消费者有清晰的品牌认知,打造轻松愉悦和易于亲近的感觉。”
        江苏酒商林总认为:对于作为抢占消费者心智的入门产品,选择合适的葡萄酒加盟渠道铺货也非常重要,比如卖场、便利店乃至大众餐饮店都是可以尝试的渠道。
        山东酒商王总表示:葡萄酒代理市场推广方式非常重要,葡萄酒如果想要真正深入中国的家庭,走上普通人群的餐桌,就必须以一种亲民的姿态来融入。当前,不少人在卖酒的时候,依然是把葡萄酒作为一种非常具有仪式感的产品来介绍,这样无形当中设立了距离感。假如我们在推广过程中,鼓励消费者我们应该用更轻松更自我的方式去饮用葡萄酒时,他们自我消费葡萄酒的意识应该会很快成型。

    标签:葡萄酒代理,葡萄酒加盟,葡萄酒招商
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    作者:酒商网【JiuS.net】   来源:www.JiuS.net 分类:啤酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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