国内的啤酒招商企业和国外企业一直存在竞争，但之前两者的市场偏向不同。国内啤酒主抓低价多销的低度数啤酒，进口啤酒则侧重于高端精品的小众消费。但现在国内的啤酒消费需求开始向中高端转变，一些啤酒代理商开始倾向于和进口啤酒企业合作，这就要求国内啤酒企业做出一些改变。
    有人觉得是国内的啤酒酿造工艺不如国外，所以主要生产低度数啤酒，这其实是一种错误认知。之前国内的啤酒加盟店都是低度数啤酒更为畅销，需求决定市场的情况下，国内企业才以大量生产低度数啤酒为主。近几年全国啤酒消费总量开始下降，并不是所有啤酒需求都在降低，而是消费者需求由量向品开始转变，啤酒代理商在选择品牌时也开始更为重视啤酒的品质。随着生活水平的提高，特别是年轻一代渐渐成为啤酒市场新的消费主力，消费者对于产品的需求逐渐转向个性化市场。一些之前仅仅满足部分特定消费者需求，作为小众品牌的啤酒加盟店近年来销量持续上涨，证明了中高端的啤酒市场并没有减少，相反正在不断的增加。

    国内啤酒市场需求的转变，对很多进口啤酒品牌更为有利，为了应对竞争，国内的啤酒招商企业需要转变思想，调整啤酒产品生产结构，加大对于中高端啤酒的研发和生产。中高端啤酒要求对于消费者需求有更明确的认知，将市场划分的更为详细，一款啤酒仅对应特定的一类消费群体。但是目标消费人群的减少，并不代表销量会很低。有的啤酒加盟商将门店改成特色店，目标消费者就是小众群体，但是销量并没有减少，甚至比以前面向大众消费市场时有所增加，就是因为特定目标市场的消费者消费比例大大增加。
    对于国内的啤酒招商企业来说，虽然总的市场的销量在持续减少，但只要应对得当，利润可以继续增长。中高端啤酒和薄利多销的低度啤酒不同，高品质的产品体验、个性化的产品内涵为它带来极高的品牌附加值，从而转化成高额利润。今后，在中高端品牌占有优势的啤酒企业，才能吸引更多的啤酒代理商，获得更好的发展。