行业成熟的表现之一就是中间的渠道环节越来越少，形成规模化连锁化。酒水行业目前仍以各级酒水代理分销的方式为主，连锁化程度并不高，这意味着酒水连锁市场还有极大的发展空间，也是现在各类酒企进行转型发展的主要方向。那么，面临着酒类连锁化的时代浪潮，各个酒水招商企业应该如何平稳度过？
    销售模式的变革使“新零售”成为目前最为热门的概念，也推动了外界资本对于酒水行业的关注，加快了酒水市场连锁化的进程。未来几年内，各企业对于各个酒水加盟店的争夺将更为激烈。虽然因为外界资本的加入使得酒类连锁的速度大大加快，但同时也潜藏着极大的隐忧。根据目前的报道，已经有多家酒水连锁品牌表示明年目标是开店千家，虽然有的酒水招商企业的确有实力通过各种方式来达成这个目标，但连锁扩张的最大问题从来不是资本，而是如何能对庞大的体量进行有效管理。想要快速扩张门店数量，让烟酒店进货换门头成为酒水加盟店就是一种简单快捷的方式，但是这种方式潜在风险巨大。连锁化意味着品牌要对这些加盟店的销售品质做保障，一旦出现问题就会对品牌造成极大的影响。而简单的供货换门头合作关系，对于加盟店来说就像换了一个酒水代理商，酒水企业并不能对这些门店进行有效管理。

    由于我国市场纵深十分广阔，连锁企业想对市场形成全面覆盖十分困难，挺好的方式是进行区域覆盖，稳定一个区域市场后再进入下一个，逐步进行占领。实际上，国内的许多酒水招商企业都是依靠这种方法逐渐形成连锁市场。即使是单个区域，市场的范围仍然很大，酒水企业必须合理布局门店位置，才能发挥出连锁的作用，真正形成市场覆盖，否则也只是多出了很多酒水加盟店，实际对于连锁市场形成作用有限。
    不管酒水企业的连锁整合存在多少问题，连锁市场的大趋势都不会逆转，这也意味着多级代理将成为过去式。核心的酒水代理商仍然地位稳固，但下面分级代理将会越来越少，各级代理商必须寻求转变，找到新的出路，不然只能被淘汰，彻底离开酒水行业。