随着人们生活水平的不断提高，啤酒也成了热销产品。啤酒招商市场的良好招商政策，也导致了啤酒代理商之间的竞争越来越激烈。那么在这种背景之下，啤酒代理商应该去和应对呢？
    啤酒厂家应该对啤酒代理商的依赖。传统的销售模式是厂家通过啤酒招商来吸引代理商发展啤酒加盟终端达成最终的销售目的。而啤酒市场近年来的发展，之前的比较高端的啤酒消费者渐渐不见，大众消费则成为主流。一些有先见之名的啤酒代理商依靠啤酒加盟终端店铺把产品销售殆尽。现在的啤酒招商厂家想让代理商按照之前的发展方式，也需要看代理商是否具有之歌实力，以及是否愿意与厂家的发展方向是否一致。
    一些区域性厂家在进行啤酒招商时都是尽量让代理商寻找较为单一的产品，不再是让他们选择分多个系列的产品。如果代理商坚持选择多个产品时，啤酒厂家应当明确指出相关的市场政策。不能因为一时的利润给啤酒代理商增加不必要的压力。
    啤酒厂家是否有专业的人才经营团队，这也是啤酒代理商在选择代理这个产品要考虑的因素。有专业的经营团队，在代理商扩展啤酒加盟终端时遇到难题可以及时应对。建立这样的团队，需要代理商与厂家之间建立起良好的沟通桥梁。啤酒厂家可以在新产品发布时邀请一些代理商，这样可以更好的促进两者之间的沟通。精英团队的建设有利于对现有渠道的维护以及新渠道的开展。

    啤酒厂家应当对接触的招商模式，不能仅仅局限于现在的环境。要知道，时代是一直在进步的，落后就会被淘汰这给代理大家都明白。如果一直止步不前，终究会被市场所淘汰。如今互联网的迅速崛起，正是一个好时机，啤酒厂家应该抓住机会大步向前。