2020年的开始，新冠病毒这只黑天鹅让整个中国的快消市场遭受了惨烈的打击，大量的啤酒加盟终端店铺大量闭店，啤酒招商企业的大批库存无法消化，另一方面被隔离在家的人们的消费需求日益旺盛。以京东到家等本地生活平台销量大增，送货到家成为了疫情期间消费者的日常购物方式。在这种情况下，啤酒招商行业也纷纷开启了社团招募计划。
    在疫情期间，各个啤酒招商企业都发出了招募社区团长的网上宣传海报，在疫情尚未明了之时，啤酒招商行业开始布局社交电商。在团长招募条件中，各个啤酒招商企业的要求几乎一致，除了宝妈、辣妈之外，小区啤酒加盟终端商、便利店店主、物业人员等也成为了团长招募的主要人选，可以看出，啤酒企业对于社区团购的团长要求更看重实用性和落地性，社区便利店这类啤酒加盟终端商可以成为啤酒产品的挺好前置仓，通过微信群辐射周边的社区。啤酒代理商也可以加入各个社区的微信群，发送招商信息，从而吸引更多的啤酒加盟终端商前来咨询，从而成交的客户数量也会大量增加。
    一场突如其来的疫情，让原本并不火热的到家服务变得炙手可热，当线下啤酒加盟终端店铺大面积闭店的时候，线上到家服务却订单爆棚，也正是到家服务的火爆，才吸引了啤酒招商企业进军杀入社区团购的关键。社交电商大家都不陌生，有人失败有人成功，从短期目标来看，这是啤酒招商行业的一场自救行为，啤酒代理商需要通过社区团购来帮助招商企业分销库存回笼资金。

    啤酒招商企业要想进军社区团购，要拥有专业的啤酒代理商团队和啤酒加盟终端商团队，他们还都要具备线上运营的丰富经验，还要懂得如何去维护线上的客情关系，专业度额运营团队包括线上运营，客情维护，还有高效的配送服务。酒企还要调动社区团长的积极性，团长得积极性取决于能否获得更高的提成，酒企要让社区团长真实的感受到所能给他们带来的利益等等，从而可以调动他们的积极性，也促使了产品销量的增加。但要打开社交电商的大门，还要有足够的资金来支持，任何一个渠道的开展，都需要一定的过程，不可能一步就可以成功的，而这个过程就需要资金的支持，没有足够的资金，一切都是空谈。
    社交电商服务是品牌直面消费者的挺好途径，但社交电商并不能为企业带来巨大的增量，反而酒企需要投入大量的精力和人力，要想进军社交电商，酒企就要做好长期打算，不要盲目的涉及。