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企业在销售淡季如何做旺
发布时间:2020/6/23 17:11:22 浏览次数: 评分:3
很多啤酒招商厂家和销售人员在销售淡季的时候,都会采取以静制动的方式,即尽量减少不必要的人员出差,主要以节省开支为主,避免一些不必要的开销。每月底,销售人员会跟关系较铁的啤酒加盟商进行拜访和沟通,通过一些营销方式等保持加盟商的进货量,因为整个淡季的市场运作基本上全部靠啤酒代理商自己,市场是处于一个半停滞的休眠状态。
即使是在淡季,啤酒代理商越要改变观念,在淡季中开发性的客户和啤酒加盟商,而不是一味去埋怨市场,想要在淡季中抓住机会,在后期旺季到来的时候有很好的利润和销售量。首先要改变啤酒代理商对于淡季的概念。
很多啤酒代理商的销售人员在淡季是很轻松的,他们不去跑市场和新客户,有的甚至不去拜访啤酒加盟商,这些都跟跟他们对淡季的概念有很大的关系,在他们的思想意识当中,在淡季不管怎么努力,怎么跑市场和拜访辛苦,最后的结果就是没销量,就是没利润,还不如节省下来这个时候,去做其他的事情,给自己充充电到了旺季再战。因此,在销售淡季,很多白酒代理商的销售人员选择等待旺季的到来,因此,作为企业的领头羊人员更应该在淡季中改的观念,其次是制定好淡季的发展计划和啤酒招商厂家产品的销量计划,改变销售人员对淡季观念。 在淡季的时候,所有的销售人员都是一个思想,如果你的观念有所改变,在淡季继续和旺季一样的去努力,就可以让啤酒招商厂家的产品销售份额有较大的提升;在竞争对手没有反应的时候,可悄悄的占领市场份额,为后期的旺季打下坚实的基础。
人最大的敌人,就是自己,你种下什么样的种子,就会收获什么样的果子,淡季时,如果播下的是积极,收获的必然是丰硕,如果播下的是消极,那收获的只能是贫瘠;因此,挑战自我,超越自我,是销售人员实现淡季跨越的关键。
标签:啤酒招商,啤酒代理,啤酒加盟
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作者:酒商网【JiuS.net】 来源:www.JiuS.net 分类:啤酒资讯 【
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