啤酒招商行业中，促销是厂家、啤酒代理商以及啤酒加盟终端商最常用的销售方式。但若是自己的上游厂家在本阶段没有安排促销活动，而竞争对手却在这个阶段搞起了促销活动，这可就麻烦了。代理商下游的啤酒加盟终端商都是些有奶就是娘的家伙，完全是利润为导向，往往是哪个啤酒招商厂家的促销力度大就奔到哪家去，根本没什么所谓的忠诚度。
    啤酒代理商遇到竞争对手搞促销活动时，反应往往是把情况上报给上游厂家，申请对应的促销活动来抗衡。但是厂家有厂家的统筹安排，一般不会轻易的根据代理商的要求，增加临时性的促销活动。再者，即便是厂家同意安排促销活动，还是要经过一系列的申请、报批、调货、宣传等工作流程，时间上难免会有所延后，往往耽误了挺好的促销时机。毕竟，促销的掌控力还都是在厂家手里的。当然，在实在万不得已的情况下，啤酒代理商有时也会自己掏钱安排促销活动，以此来抗衡竞争对手的促销活动，争取下游的啤酒加盟终端商。
    其实，无论是厂家安排的促销活动，还是代理商自己安排的促销活动，前提往往都是因为竞争对手在促销，属于应对和对抗性，其核心都是在争取客户。但是，这种你来我往的促销大战往往让啤酒招商厂家和代理商都很受伤。为了争取啤酒加盟终端商、争取客户，竞争参与者纷纷加大促销力度，增加促销频率，甚至把代理商自己的利润割舍出来送给下游的客户，这样一来，让终端坐收渔翁之利，并且使这些下游客户养成习惯性促销的毛病，热衷于不断地向代理商伸手要促销，不促就不销。为后期的市场工作带来更大的麻烦，许多市场就是被这种过度促销做死的。所以，无论是啤酒招商厂家，还是啤酒代理商，还是啤酒加盟终端商来说，在规划本地市场的促销时，一定要考虑到这个促销所带来的的负面问题，以免陷入一个恶性循环中。

    其实，很多搞促销活动的厂家都会面临这样的问题。在啤酒代理商和啤酒加盟终端商看来，只要是促销活动，那么，这促销力度永远不够大。并且总是怀疑厂家厚此薄彼u，自己拿到的促销政策不是好的，从抱怨到怀疑，从怨恨到仇恨，往往是厂家花钱做促销，反而还落了诸多的不是。从厂家看来，做针对渠道的促销活动，难免会出现一些信息通知不到位，或是资源政策分配不均衡的状况，这就留出了被攻击的机会。若是巧妙的加以利用，就能很大程度上抗衡竞争对手的促销活动。
    但是，代理商处理不好与下游终端商之间的感性关系，再大力度的促销都是无济于事的。