怎样提高啤酒铺货的存活率

发布时间：2020/7/23 14:43:36 浏览次数：评分：3

    在啤酒招商行业中，一个月啤酒代理商上百位，完成铺货数上万家，平均每位代理商铺货上百家。但是，铺货轰轰烈烈，真正存货下来的产品却不到1%，大多数代理商就是死在进入市场的步——铺货。大多数新品不是铺货不够广，而是死在铺货过广。
    现在新品一上市，无论是啤酒招商厂家，还是啤酒代理商的第一反应就是——铺货，广度的进行铺货，恨不得自己手中的每一个啤酒加盟终端店铺都被新品所占据，于是就有了各种的数据，一支不断被强调的铺货率。新品进入市场，基本没有针对性，没有精确性，伴随着促销效果的减弱，问题变得更加的突出，产品大多数啤酒加盟终端店铺没有任何的销量，只在小范围内有销量。
    啤酒代理商推新品往往不会只有一种新品，短时间之内可能集中同时推广。在代理商有限的情况下，要兼顾新的啤酒加盟终端商的开发，客户维护，新品的推广，很难全面照顾到。过高的铺货率下，代理商根本没有时间巡店，半个月，一个月巡视一次，等到下次到店里的时候，新品基本就没有生命力了。

怎样提高啤酒铺货的存活率1.jpg

在啤酒加盟终端做了那么多年，产品在什么样的渠道能够获得的效果，代理商心中应该有一个明确的答案。在新品的铺货阶段，精准定位在这些终端，一步步的从这些最精准，最适合的终端开始，一步步完善产品在终端的吸引点，从中寻找规律，最后复制到其他渠道之中。很多啤酒代理商都在抱怨，促销已经没有效果，陈列什么产品在终端的影响也不大了，怎么改变都没有结果。时代变了，消费群体改变了，啤酒招商市场也变化了。代理商还想用老一套的营销模式进行营销已经不了能了，而新的体系的行程，不是一天两天，甚至是一两个月就能够完善的。从陈列到每一个促销的点，每一个销售过程都需要进步升级。陈列不行，就加入更多的场景，融入更多容易被消费者接受的因素等等。真正的让促销随着消费者的变化升级，真正融入新的消费时代。
啤酒加盟终端动销动不起来，除了动销策略的问题之外，就是没有拉动终端商的热情。没有压力，没有吸引力，没有利益的刺激，没有人愿意投入进去。铺货的好坏不在于到底有多广，而在于产品是否真正的进入市场，是否真正的征服消费者。

标签：啤酒代理，啤酒加盟，啤酒招商

您看到此篇文章时的感受是：

上一篇:加盟商经营的时候需要注意的事项
下一篇:面对市场的洗牌，啤酒代理商该怎样选择

作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：啤酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

所有评论

发表评论()

评论内容：
验证码：
	匿名发表

最新产品

·汾酒·喜相汾酒53度·清香型纯粮

·汾酒·喜相汾酒53度·清香型纯粮

·汾酒·喜相汾酒53度·清香型纯粮

·汾酒·喜相汾酒42度·清香型纯粮

·汾酒·喜相汾酒42度·清香型纯粮

·汾酒·喜相汾酒53度·清香型纯粮

·杜康贡酒优品级-洛阳杜康

·杜康贡酒藏品级-洛阳杜康

·杜康贡酒珍品级-洛阳杜康

·杜康贡酒陈酿-洛阳杜康

·杜康贡酒封坛祖酒-洛阳杜康

·杜康贡酒佳品-洛阳杜康

·杜康贡酒优质16-洛阳杜康

·杜康贡酒优质20-洛阳杜康

·杜康贡酒优质30-洛阳杜康

·杜康贡酒经典传承-洛阳杜康

·杜康贡酒珍藏版-洛阳杜康

·俄罗斯熊力精酿啤酒【5°500ml*

·俄罗斯熊力精酿啤酒【5°500ml】

·俄罗斯熊力精酿啤酒【5°500ml】

·衡界老白干酒-金版

·珍品匠酿•沱牌酒【浓香型

·沱牌珍品•陈酿酒【浓香型

·沱牌珍品•秘酿酒【浓香型

·红枣酒5度-花间恋饮料型果酒

·红葡萄酒5度-花间恋饮料型果酒

·桂花蓝莓酒5度-花间恋饮料型果

·玫瑰草莓酒5度-花间恋饮料型果

·蔓越莓酒5度-花间恋饮料型果酒

·茉莉青提酒5度-花间恋饮料型果

版权所有酒商网（JiuS.net） Copy Right 2010-2029 备案：豫ICP备13013653号增值电信业务经营许可证：豫B2-20191168
专业提供白酒招商、啤酒招商、保健酒招商、葡萄酒招商、特产酒招商等酒类相关产业的网络招商平台糖酒会、酒水企业名录
酒商网【JiuS.net】本站只提供信息交流平台，不为交易经过负任何责任，请双方谨慎交易，以确保您的权益!
免责声明：以上所展示的酒水招商信息由企业自行提供，内容的真实性、准确性和合法性由发布企业负责，酒商网对此不承担任何责任。
任何单位及个人不得发布违反行业相关政策及国家法律规定的信息和虚假信息！如有信息、图片侵权，请及时联系我们处理。客服热线：13333840256