当今的啤酒行业，因此区域战略的制定几乎是每个企业每年都要进行检视和调整的战略行动。分地盘,抢资源这是很多战略规划会上普遍存在的现象.每年,主管市场、营销的领头羊最头痛的事情,就是如何分配企业资源、如何规划市场。
    成功的啤酒招商企业必须把战略视野放宽到更大的范围，对各个市场的规模和利润动态具备深刻的见解,从而准确地识别未来的赢利机会。使其经营目标既瞄准成熟市场的价值，也瞄准新进市场的增长潜力。善于找出并优先支持那些能为之带来长期可持续竞争优势的新增长市场.他们在控制和增长之间做出战略性的区分。对于普遍的啤酒招商企业来说，营销资源都很有限，在市场上开展广泛的大规模、无差别的营销活动无法让啤酒代理商取得竞争优势，因此，必须将有限的营销资源集中起来，投放到重点目标市场中，发展管理啤酒代理商和啤酒加盟商，并以点带面，扩大企业的市场营销效力。

    区域市场战略从啤酒加盟和啤酒代理的两个角度出发,考虑市场竞争、企业资源的实际变化情况,量化、科学地反映出目标的可实现性,从而确保各区域啤酒代理商和啤酒加盟商目标分解准确、有效。企业应将营销方向、市场开发资源重点放在中高端区域内的目标市场,采用积发展战略,重点培育、重点开发;对于市场潜力和企业竞争实力相对一般的中小型区域的维持市场。营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。啤酒招商企业营销策略的制定体现在市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。企业营销管理的最后一个程序是对市场营销活动的管理，营销管理离不开营销管理系统的支持。