每当季节交替时，都是各大行业忙碌的时期，有的产品开始进入销售的旺季，有的产品则进入开始转入销售的淡季。作为消费品市场化程度很高的啤酒行业，在每个夏季都是啤酒招商厂家的销售旺季。那么市场和销售渠道必然是各大啤酒代理商争夺的重点，那么如何进行有效的渠道经营，也是啤酒代理商的难题。
　　啤酒行业的渠道一般都是依照产品档次而来划分的，产品档次则依据价格标准而划分的，产品大致可以分为高中低三档，啤酒加盟商的渠道也大致分为餐饮直供渠道、商超零售渠道、流通批发渠道三大类，不同档次的产品对应着不同的终端，而终端又对应着不同的渠道。啤酒代理商想要做好每一个渠道，就应该制定相对应的渠道规划，采取相对应的渠道开发策略，从而再去选择啤酒招商厂家的产品。

    在啤酒行业中，窜货的问题常常出现，导致窜货的原因大部分都是因为代理商追求啤酒招商厂家产品价差。那么啤酒招商厂家如何解决窜货这个问题呢？首先啤酒招商厂家要分配一定的去人员跟进，对于已经合作的啤酒代理商做出明确要求；其次是摆明态度，对于窜货的啤酒代理商必须严惩。
　　对于流通渠道的中低档啤酒产品，渠道链条过长是一个比较明显的问题。渠道链条过长，从代理商再到啤酒加盟商的环节过于复杂，造成产品在流通环节中滞留、周转的时间过长，不仅影响产品的销售速度，也会影响啤酒加盟商的销售量，甚至还会增加企业市场管理的难度，因此调整渠道链条必须从形成这一原因的源头找问题。