在现在互联网快速发展的大环境当中，媒体上充斥着各种各样啤酒招商厂家的招商广告，一些诱惑力强的和能吸引眼球的产品就会脱颖而出，人们都喜欢留恋那些知名度高的广告，一些没有那么高知名度的广告信息的浏览量就相对较少。处于困境中的啤酒中小企业比比皆是，一些中小企业为了在大且知名的企业中寻找出路，就开始进行各种各样的营销手段，找到适合的营销方式才是最重要的。
    首先对于产品设计
    产品的人性化设计可以让产品本身与消费者对话，形成无形的销售拉动力。通过对消费者深入研究，找到消费者对产品的潜在需求，然后通过人性化设计，与消费者产生共鸣，得到他们的追捧。
    对于啤酒代理商而言，就是要在进入一个新市场之前，做好相应的口感测试等方面的工作，让所销售的啤酒适合当地人的口味，赢得当地消费者的喜爱才是重要的。比如，同样是浓香型的啤酒，但是在入口和回味两个方面却存在一定的差别，有的酒是入口绵软，回味清香，又有的酒是入口绵软，但回味起来却有点甜，这样两种口味肯定会迎合不同人群的喜好，因此，对目标人群口味的研究，在新市场的拓展中就显得重要了。
    然后是营销方式
    市场上面的产品太过于相似，一些大的啤酒招商厂家打着纯手工酿造、纯粮食酿造、特色工艺酿造等一系列的营销方式，一些中小企业为了跟风销售，就使用一样的营销方式，在营销方式相同的情况下，消费者和啤酒加盟商更愿意选择知名度较高的大企业。中小企业在知名度上不能超越大企业，只能开始进行促销，在卖多少赠多少和降低价格之间来回徘徊，这种营销方式已经使消费者产生审美疲劳，不能引起消费者的购买欲望。

    中小企业的啤酒代理商可以根据不同阶段消费者的爱好，针对的进行营销，抓住不同阶段的消费者的心理和需求变化，赋予产品新的理念，激发消费者的购买欲、提高啤酒加盟商的进货量，最终占领市场份额。
    最后要合理定价
    中小啤酒招商厂家提供的产品和服务打动人心超出预期，能够让消费者大为感动才是最重要的。有人啤酒代理商认为产品当然是越便宜越好，其实不然，很多产品价高反而更加畅销；价钱便宜，反而让消费者觉得是低档货、劣质货。产品定价的关键，是让消费者有“物超超值”的感觉，让啤酒加盟商可以达到较大的销售量。从一定意义上说，“超值”比价格便宜更重要，中小啤酒招商厂家征服消费者就显得尤为重要。