在酒招商行业中，啤酒新品的营销是一项具有挑战性的工作，新品铺货经常会碰到很多的困难，销售人员要相互沟通、相互帮助、树立信心，才能打好新品铺市的硬战。新品铺市之前，啤酒代理商一定要明确所代理的品牌到底是领头羊品牌的新品，还是刚进入市场且真面临着严峻竞争环境的后起之秀，对于两者要区别对待。

    酒招商厂家对自己品牌的发展定位，决定了后期的市场费用支持政策。啤酒加盟终端商对自身的发展定位是赚快钱，还是市场长久发展，影响着经营的持续性。双方的市场定位和经营理念，是合作的首要基础，合作达成之后，酒企便承担起推动该品牌在当地市场发展的主力角色。对于在当地市场乃至全国市场处于完全地位的品牌，可以省略竞品分析步骤，而只需要落实工作，新品上架率，促销拉动销量。那些二三线啤酒品牌在进入酒招商市场时，面对竞争激烈的市场，需要做好充分的竞品分析工作，知己知彼，百战不殆。

    在产品铺市前，酒招商厂家要召开慷慨激昂的启动大会，使啤酒代理商具备责任感和使命感，代理商用图片、视频等方式记录新产品的铺市过程和陈列情况。根据代理产品的特性，要确定该产品的陈列方式，每个铺货的啤酒加盟终端网点，都有一定的陈列标准，按照陈列标准完成陈列的啤酒代理商给予正激励，完不成考核标准的则是负激励。由于酒招商厂家的市场投入费用有限，在首轮铺货完成之后，通过消费者的复购率来决定每个终端的费用投入比例。

    由于市场空间巨大，单靠一个啤酒代理商难以覆盖所有啤酒加盟终端网点，因此代理商在资源费用投入和首轮网点铺货完成，市场对新产品有了很好的反应，且动销状况良好之后，要寻找分销合作商填补市场的空白，覆盖更多的网点，共同做大市场。因此，啤酒企业要规划好每个品牌需要投入的人员数量，以免造成人员利用率不足的问题。

    所到底，新品铺市就是一轮又一轮的重复基本的工作，逐步精耕市场，让品牌深度扎根。如果每个步骤都能严格完成，产品想不卖好都难。