啤酒的销售情况对企业而言起着决定性的作用，随着时代的发展，啤酒招商厂家从刚开始的集中性到现在的各种品牌的出现，品牌之间的竞争也是逐渐激烈，企业要想长存，就要占据有利的地位。    

    首先，明确品牌是啤酒代理商必须要做的，虽然说代理商的产品定位是啤酒招商厂家的品牌，但如果没有一个强大实力的品牌作为后盾的的你，也就只能够服务普通消费人群，对于颜面而言，一些达官贵人是不会去找一个毫无名气的公司或者企业为自己服务的。

    其次，光有一个强大的品牌是不够的，啤酒代理商还要努力的去经营自己啤酒加盟渠道。如果你有努力的经营好自己的啤酒加盟渠道和自己的人脉，你就会得到不错的收获。如果你找到好的渠道之后可你却不好好的经营加盟渠道的话，那么到最后的结果就是竹篮打水一场空。把市场进行细分，确定目标消费人群，只要在自己的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热点”，一定要作到产品、品牌、营销手段差异化。对已确定的目标市场一定要进行精细地全方位消费认知，消费结构、消费习惯、目标市场的消费特征、终端网络特点等，对细分后的目标市场的变化要有足够的把握力。

    再之就是啤酒代理商要把自己的财务经营好，账务要清晰，如果你的账务不清晰，天天东缺西少，这样的代理商没有企业跟你合作。账务清晰不仅会对自己公司的品质有影响，还能够提升整体的企业素质。因此，无论你的公司是大还是小，你的账务一定要清晰。

    售后服务也是代理商不可或缺的一部分，如果消费者有什么意见，一定要进行及时的处理。然后反馈给啤酒招商厂家，给予一些建议，这样就能够达到一种双赢，不仅使啤酒厂家对你更加的信用，还会使自己得到更多的获利机会。 

    最后，努力管理好自己的团队，如果你有好的人才，又有好的管理，你一定会得到一个不错的收获。一个人很难成就大事，但是如果你有一个良好啤酒加盟渠道的话，并且能够很好的去经营它，其实赚钱真的很简单。