啤酒代理商在考虑发展时，首先想到的就是发展自身，接着就是加强合作啤酒招商厂家的实力和开发啤酒加盟终端渠道，一直是纵向的线性发展思路，将自己视为产品流通的重要环节，但是往往这种发展都是比较的有局限性，加上现在是网络时代，啤酒厂家都开始通过互联网直接与加盟商合作，这样一来代理商这个环节就变得不怎么重要了，所以说为了新时代的行业变化，作为代理商应该转变思维，除了纵向加深，还应该重视扩展横向平面发展。

    现在的啤酒市场上面，啤酒品牌类型越来越多样化。不同的啤酒品牌之间的竞争，代理商的立场也往往不相容，在啤酒加盟渠道争夺商互不相让，虽然代理商的立场的确应该和啤酒招商厂家保持一致，但是啤酒厂家的利益并不和代理商完全相同，一旦出现利益上面的冲突，对于啤酒厂家来说自己的利益往往都是建立在合作之上的，必要时代理商的利益是完全可以牺牲的，随意说代理商应该和厂家的利益分开，以自己利益为根本才是啤酒代理商更好的发展。我们也要知道代理商之间的关系并不是只有竞争关系，也可以展开合作，不同的代理商之间的营销策略，啤酒加盟渠道，目标消费者偏向等各有不同，完全可以通过合作取常补短，实现双赢。

    一直以来单打独斗的思维方式，大多数的啤酒代理商为了全面的发展，会选择多个啤酒招商厂家的啤酒产品一起代理，然后根据自己的实际情况开发所有可以用的销售渠道进行销售，这种方式的确可以让代理商的产品结构较为完善，但是资源太过分散也会造成每个方面都后劲不足，发展潜力也是比较的有限的。如果说选择合作。啤酒代理商可以根据所在区域消费者的消费习惯选择合适的啤酒产品，毕竟现在的啤酒市场上面的啤酒类型的啤酒产品的特点和目标消费者都具有很大的差异性，普适性的营销方案代表者对每种酒类的优势都没有深入挖掘，远不如对单一酒类进行特色化营销有效果。同理，啤酒加盟渠道经过不断发展，想要全面性掌握几乎不可能，将有限的精力集中在专项渠道上代理商才能建立自己的核心优势。

    市场并不是一成不变的，想要不被淘汰，啤酒代理商就要实时调整自己的发展策略来适应市场的变化，纵向横向相结合，全面提升自己的实力。