啤酒招商厂家大多都想要通过啤酒代理商和啤酒加盟商来开拓市场，想要市场发展良好，那么厂家就需要做好对代理商的管理。然而现在大部分啤酒厂家都感到代理商越来越不好管，有些厂家的代理商不知不觉中就和其他厂家达成了合作，好一些的是所有产品一起销售，坏些的就直接结束了和原厂家之间的合作。是什么原因导致了这种情况的出现呢？

    对于厂家来说，啤酒市场已经从最初的卖方市场转变为买方市场。很多代理商虽然看到了这种转变，却没意识到会对管理啤酒加盟商造成怎样的影响，仍然沿用以前的老方法。厂家属于卖方市场时，是很多代理商去竞争厂家的代理机会，对于啤酒招商厂家的大多数要求都会服从，即使略有不满也会忽视。等厂家变成了买方市场，代理商有了更多选择，厂家仍沿用之前的管理方法，代理商的不满就会很容易放大，不仅让厂家管理变得困难，如果不能及时解决掉这种不满，厂家很可能会直接失去该啤酒代理商。所以，现在厂家想要管理好代理商，就要先了解代理商的需求，然后对现有的管理方法进行改变。作为厂家来说，肯定希望代理商先全款付账，然后再拿货进行销售，然而站在代理商的角度，先付清款项成本压力太大，加上很多啤酒加盟店会以赊销的形式进货，代理商的资金流就会变得非常紧张。如果有其他厂家以付部分款项拿货的政策吸引代理商，代理商很难不改变合作厂家，所以啤酒厂家要提前做出改变，不要等代理商犹豫了再改，到那时厂家的优势就会小很多。

    除了利益联系，啤酒招商厂家还要加强和啤酒代理商之间的感情维系。只有利益关系很容易因为一些风险或者同行竞争造成影响，厂家可以多了解代理商在日常市场销售中容易遇到的一些问题，帮助代理商想办法解决，让代理商能够对厂家产生认同。有了认同代理商对于厂家的管理就不会那么抗拒，和厂家之间的关系也会变得更加稳固。