在啤酒行业中，一提到糖酒会，从事啤酒生意的人立马就进入了“鸡血”模式。因为从事啤酒行业的不管是啤酒招商厂家还是啤酒代理商甚至啤酒加盟商都知道可以从糖酒会上面寻找到适合自己的合作伙伴，当然糖酒会也分有大小，有些代理商为了寻找到适合自己的啤酒品牌都会秉承不占便宜吃点亏也可以的敬业精神，他们都在努力的不错过任何一个糖酒会。

    在这几年里，有很多的啤酒代理商在糖酒会中开始说自己所谓的价值观，作为代理商要亲民，多做基础工作，另外还有一些代理商属于“享乐派”，想要通过其他手段获得更多的利润，这样就是一个矛盾的价值观。

    中小型的啤酒招商厂家的营销做得好，肯度是离不开一支能力强，运作扎实的代理商队伍，但是与其他规模比较大的啤酒厂家相比，中小型的啤酒厂家就应当付出更多的努力才能获得代理商的垂青，既然啤酒代理商的作用也是非常重要的，那么作为啤酒厂家应该怎样做才能留住对自己非常有利的代理商呢？

    随着整个啤酒市场的营销活动越发精细，啤酒招商厂家对于代理商的管理也是需要与时俱进，也在逐渐的实现精细化的管理，比如说代理商的库存管理，不仅要注意库存的安全，还要时刻留心商品的存放环境，这就充分的说明细节决定成败。

    实际的啤酒代理商在管理过程中，很多矛盾完全都是因为啤酒厂家管理人员不负责任导致的，就像是代理商的库存内的日期不好，导致大量产品过期和一些相关的费用审核不及时等等，其实责任是信赖的基础，只有信赖才能够吸引更多忠诚的代理商和啤酒加盟商。这个环节主要就是要提高啤酒厂家与代理商密切关系与专业的服务水平，现在因为服务啤酒厂家都是影响自己和啤酒代理商之间的关系，所以说啤酒厂家对代理商的管理很大程度的就是对他们的服务，高质量的服务自然会是让代理商和加盟商感到啤酒厂家的责任心。

    不同的啤酒厂家是由他们的历史背景和地理位置的不同以及商品类别的不同都会形成不一样的企业文化，啤酒招商厂家潜移默化的把自己的企业文化传递给啤酒代理商和啤酒加盟商，长时间也会接受该厂家的文化。