随着市场竞争加剧，很多啤酒招商企业都选择压缩渠道降低成本，导致代理商的处境越来越困难。一些代理商没能撑过市场转型导致的动荡，被淘汰出局，那么究竟是哪些原因导致了啤酒代理商的失败？
    有些企业在成功招到代理商后，只关心后续货款的回收，合作之前的各种支持扶助政策都成了一纸空文，代理商只能自己摸索着做市场。有的代理商自身有不错的啤酒加盟渠道，再加上企业多少还提供一些支持，慢慢还能做起来；而对市场本身就不熟悉的代理商，再碰上不闻不问的厂家，只能接受损失黯然退出。现在整个行业都在关注深度分销，有实力的啤酒招商企业都在着手推行渠道扁平化，想要实现和终端的直接对接，这就导致代理商的价值大大减小。如果对于渠道的掌控力度不够，啤酒代理商最终只能变成单纯的物流商，一旦和企业出现冲突，轻易就会被放弃。

    如果代理商是从其他行业转型，特别是之前从事的行业又和酒水行业没有关联，那么在刚开始做时对于啤酒市场如何运作基本是完全不懂，或者仅仅知道一点皮毛。假如代理商不够谨慎，前期不断开发啤酒加盟店，将摊子铺得太大，一旦产品无法动销就会造成库存积压，资金无法回转，时间一长导致资金链断裂，最终全面崩盘。也有的啤酒代理商初期比较谨慎，却在稍有进展后急于求成，还没有彻底站稳脚跟，打造出自己的主打产品，就分散资源去发展其他品牌。这样只能导致每个项目都没有足够实力支持后续发展，不仅无法开发出新的啤酒招商品牌市场，还会失去自己原有的合作品牌。
   即使代理商本身运营没有太大失误，也不一定能顺利发展。一般企业虽然会在不同区域市场分别选择代理商，但会保持产品整体价格一致，从而维持市场稳定。如果代理商合作的啤酒企业市场管理不当，导致产品的价格体系混乱，就会造成不同市场之间货物流窜，代理商要么压低利润降价竞争，要么就会因为价格高失去大量啤酒加盟商，时间一长入不敷出，只能退出市场。