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洋酒营销

白酒品牌叩动“消费神经”

目前中高档白酒市场的竞争激烈程度是空前的，现阶段传统高端白酒，在渠道与终端上很少发力，几乎完全靠品牌的拉力在推动销售，而白酒的品牌个性的突出与否则直接关系到消费者的欲望与需求。大品牌...

高端白酒区域化

提要：为了占领市场，各白酒品牌在销售终端的竞争趋于白热化，价格战烽烟四起，销售渠道多样，有经销商，也有批发商行，销售中间环节的增多，直接导致部分品牌产品品质下降及假酒泛滥。白酒销售现状品...

小刀光瓶酒创造市场第三级

前两类光瓶酒主要依靠自身的品牌拉力或者公司高档产品的拉力走货，但因其品牌形象老化，导致市场份额呈逐年下滑的态势。而东北酒主要依靠广告促销，缺乏真正意义上的品牌促销，致使利润微薄让渠道...

不懂销售，就做不好品牌管理

有时候经常听人们说品牌管理看起来似乎很简单。时常听人说，做品牌管理不就是开几个新闻发布会，做几次酒水招商或赞助活动，拿几个奖，写几篇软文炒作下，然后在重要销售节点投些广告，做下终端促销...

中小白酒企业品牌失效的原因

无效的广告、缺失品牌核心识别、忽视企业声望建设使中小白酒品牌偏离了竞争轨道。我国白酒行业已呈现出明显的衰退趋势，需求总量萎缩和产业结构调整，使许多企业面临着制定终局战略的切实情景。...

营销专家：“断层”现象是否存在？

由于经济发展的不均衡，导致了方方面面的不均衡，体现在中国啤酒市场，就是地区与地区之间，人群与人群之间，对于啤酒的消费量是存在差异的，并且是有些差异较小，有些差异较大。“断层”现象是新出现...

中小啤酒企业淡季销售的策略与误区

“一场秋雨一场凉”，随着萧萧秋风，以及立秋以来北方的第一场秋雨，啤酒的淡季即将不期而遇。最近，受一家啤酒公司的委托，走访、调查和总结该企业市场的时候，发现很多销售人员要么住在旅馆里不出...

上海的葡萄酒消费的推进剂？

上海一直被誉为国内葡萄酒消费的风向标，作为一个国际化大都市，上海在消费领域有其独特的优势和背景，对葡萄酒来说，多年来饮食习惯、生活习俗的变迁都对上海葡萄酒消费造成了深远影响。其葡萄酒...

文化的代言人

中国酒文化历史悠久，博大精深。如果要找代言人，一个两个是远远不够的。就我一时所思所想，觉得至少有下述11位历史名人，可以担当此任：杜康。不用说，发明酿酒技术是杜康入选的主要理由。饮酒思源，...

衡水白酒美名世代远扬

河北衡水白酒通称“十里香。乾隆年间，有一天，开设在通商街的一家酒店，酒坛中刚刚灌上久存的老烧酒，一个骑毛驴的老人出现在店门口，他把驴拴在门前的大树上。连声说道：“好香的酒”便向站柜的学...

我们应向“水井坊”学习什么？

据"水井坊"2007年3月9日公布的年报数据显示，2006年实现主营业务收入80451万元，净利润10087万元，同比分别增长33.19和29.64；每股收益0.21元，净资产收益率8.7；出口额大幅增长463.54，达765万元。分...

令经销商春节促销满载而归的九字真诀

逢年过节尤其是春节，一直以来都是经销商们特别兴奋的一段时间。经销商仍旧无法抵御“春节大餐”的诱惑，采用各种促销手段分享盛宴也成为了它们的不二选择。但是，在目前产品同质化严重、促销成本...

市场促销应抓住本质

市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。销售促进（SalesPromotion，简称SP）是市场竞争过程中的一把利剑。我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每...

啤酒争霸谁能蜕变

人们公认：华润、青啤、燕啤和百威英博（中国）是啤酒行业第一梯队。前4家销量、收入和利润集中度为56%、47%、55%，在全国范围内没有规模效应；各企业区域市场ROS呈现显着差异（燕啤的地方ROS甚至高...

啤酒企业的突围之路

我们认为中国啤酒的未来作为竞争的主流，将从初级的资本竞争上升到高级的垄断资本竞争，这种垄断不是啤酒产业内的垄断而是以啤酒为主体的跨行业的酒水业的整合，最后极有可能形成类青岛啤酒+张裕+...