目前海关统计数据显示，2011年上半年，我国进口瓶装葡萄酒总量（2L以下）为10.36万千升，同比增长高达60.2%，散装葡萄酒（2L以上）进口量为6.66万千升，同比增长也达到18 .8%，上半年葡萄酒的进口总量合计为17.02万千升，已经占据了我国葡萄酒市场份额的25%。

　　在市场高速增长的同时，国内进口葡萄酒经销商队伍也在不断壮大。

　　业内人士估算，自2006年以来，进口葡萄酒商的数量已增加两倍以上，进口商和经销商合计超过2万家。这其中，有半数以上是跨行业进入的“新兵”，特别是近期以来楼市、股市表现低落，进口葡萄酒市场的高速增长和预期利润吸引了更多的业外“热钱”。

　　如果说我国的进口葡萄酒市场正在由杂乱无序走向规范和秩序，那进口葡萄酒商队伍的结构同样处于裂变、聚合的关键阶段。

　　市场的成熟与经销商的成长本就是相辅相成的统一过程，当姚明、赵薇等明星也不甘人后地加入这个队伍，身为进口酒商，实在应该认真地思考：自身的核心竞争力究竟是什么？未来的发展方向又在哪里？

　　“进口酒低门槛”是伪命题？

　　“姚明”葡萄酒已于日前面市，更有单瓶拍出15万元天价的惊艳亮相。其实姚明与成千上万的进口葡萄酒经销商有诸多相似之处：有一定的资金实力和人脉资源，对进口葡萄酒有初步的了解。同时，缺乏酒业营销的实践经验以及传统的网络渠道与团队。从卖酒的角度来看，至少有1万个“姚明”正期待着从进口酒热潮中攫取财富。

　　进口葡萄酒不设防，究竟是机遇还是陷阱？

　　广东省酒类专卖管理局副局长朱思旭认为，作为进口酒抢滩我国市场的前沿阵地，广东省的进口葡萄酒市场份额要高于我国平均水平，并且正经历着与我国传统白酒类似的一个变迁过程，“进口葡萄酒已经成为很多人日常饮用的首选，不仅仅是在商务、政务这样的特殊场合，也不局限于夜场、酒吧等特殊渠道，而是出于消费者实实在在的日常饮用需要，高性价比的进口葡萄酒产品受到普遍青睐。”

　　由于长期的市场培育和熏陶，大众消费者对进口葡萄酒的了解程度越来越高，逐渐具备了一定的品质鉴别能力。在这个基础上，进口葡萄酒市场将由自然增长向品牌拉动的方向过渡。

　　朱思旭分析说，相应的，进口葡萄酒经销商必须加强品牌传播、文化渗透以及对核心消费群体的培育和服务，“在理性的消费市场上，品牌和文化将成为主导力量，这就要求对进口酒的知识产权加强保护。”

　正是基于这种现实和理想之间的差距，进口葡萄酒商的调整变革势在必然，所谓更高的门槛，即以专业化的服务锁定消费群体，以市场化的品牌推广营造消费氛围，以规模化的运营实现成本控制——要想从消费潮流的跟随者，成长为市场趋势的引领者，永远离不开品牌与渠道的双核驱动。

　　进口酒的入行门槛很低？也许。

　　进口酒的成功门槛很高？必然！

　　进口葡萄酒商的裂变与聚合   

　　相比于传统的酒类经销商，进口葡萄酒商这个群体显得很特别。

　　从成员结构来看，他们来自各行各业。从品牌推广来看，他们更倾向于体验式、小众化的传播，营销渠道则侧重于自建终端、团购、星级酒店等形式，乃至其功能定位同样兼容并蓄，从产品进口到市场推广，从品牌运营到终端零售，常常一肩多挑，实际上却未必是“能者多劳”。

　　这固然与进口葡萄酒消费特点的影响有关，其中也不乏值得传统经销商借鉴学习的亮点。但随着进口葡萄酒的普及，大众消费、日常消费的比例将不断扩大，进口葡萄酒商必然要做出相应的调整，在保持并强化自身核心优势的同时，与传统的酒类经销商不断融合同化。

　　而这正是进口葡萄酒商裂变与聚合的过程。

　　裂变的驱动力来自酒商经营理念、营销手法的差异，如前文所言，对品牌的塑造传播、对渠道的创新开拓等等，以及对自身功能定位的强化升级，都可能成为进口葡萄酒商异军突起的发力点。

　　通过发展道路上的裂变，1万个“姚明”将不再雷同，取而代之的是“个性”鲜明、核心竞争力突出的新酒商群体。
     聚合的粘合力来自市场优胜劣汰下的整合作用，随着消费者对进口葡萄酒越来越了解和挑剔，酒商序列也将清晰起来：占据最顶端的是极少数“大商”，集中占有着大量的优质资源，中坚部分的二线酒商则在产品、渠道、营销、品牌等方面有所依仗，在局部市场拥有较强的话语权，还有一部分进口葡萄酒商，由于缺乏长远规划、经营理念模糊，其市场地位将更加边缘化，在塔形结构的底层艰难挣扎乃至消亡。无疑，抉择与改变的关头已到来了。