蛇年春节的到来已经没有几天了，超市、商场各类商品也都进入了销售高峰期。不过白酒由于受到2012年多种因素的影响，春节销售可能不会太旺，而红酒市场确实迎来了采购大单，在超市、酒庄等零售渠道，很多企业都大量采购红酒作为礼品。另外由于受到禁酒令的影响，以前以采购白酒为主的企业客户大多都转向了红酒市场。据一位酒水招商人士表示，今年春节红酒市场的消费量可能会大幅度增加。

    对于在节前不断攀高的红酒消费量，中投顾问食品行业研究员分析指出，首先是由于国内消费者理念逐渐走向成熟，对口味、价格等均有一定的见解，而不再一味地追求高档白酒产品;与此同时，红酒产品在价格上更具优势，不仅能够满足普通市民的消费需求，也能够满足企业客户的礼品需求。

    “相对于白酒产品，今年内红酒产品将有更大的发展空间，消费量也将维持增长的态势。”某红酒品牌的酒水招商负责人预计，2011年红酒产品的销售额较前一年增长约4%;而在去年这一增长率上涨至8%左右;在今年内，预计销售额较去年能够增长10%以上。

    往年春节前，客户都是集中采购高端白酒产品，但在今年，高端白酒基本呈现滞销状态，红酒产品借势创出销售高潮。就在烟酒直营店迎来采购大单的同时，往年固定采购白酒产品的客户也转而购买红酒产品。改买红酒礼盒，不仅价钱比高端白酒便宜，并且作为给员工的礼品，也更合适。

    记者在某大型超市卖场中看到，价位在300元以下的红酒产品，普遍有促销活动，其中，一款原价78元的红酒，现2瓶仅售100元;另一款价位在220元的礼盒，买礼盒赠送果醋一瓶;与此同时，不少红酒产品还参加“买一赠一”的活动。而价格在500元以上的产品则基本以原价销售，“这款礼盒，去年底卖580元，还参加促销，最近不仅活动取消了，价格还变成了600元。”在卖场内谈生意的一位酒水招商人士表示，几款价位稍高的红酒礼盒不仅取消了优惠活动，价格也有10元左右的提高。

    对于天津市红酒市场价格“两极分化”的情况，有分析指出，低价位红酒主要面向普通消费者自饮，市场竞争比较激烈，促销活动的推出能够刺激消费，因此经销商方面会在节前有意识地加大促销力度;价位稍高的产品，更适合团购客户，这部分客户对价格不太敏感，因此经销商方面也会借机拉高价格增加利润额。

    就在不少企业客户将采购目光瞄准红酒礼盒的同时，红酒产品的价格也成为备受关注的焦点。节前，天津市场的红酒价格呈现“两极分化”的趋势，其中价位在300元以下的红酒产品，普遍有促销活动的推出;而价格在500元以上的红酒产品，在减少促销活动的同时，价格也有小幅提升。

    国内某红酒酒庄市场部负责人刘女士同时指出，部分国内葡萄酒企业正通过提升自身产品品质，向高端市场进军。我国葡萄酒与进口洋酒在我国本土正进行着一场空前的较量。而基于国内葡萄酒投资、消费需求两旺以及我国葡萄酒行业的普及率仍较低等因素，红酒行业未来几年依旧会处于成长期，而且将呈现进口酒、国酒共同成长的态势。

    据酒水招商负责刘女士指出，国内的一些葡萄酒企业正在逐步提升自身产品的品质，正努力想高端发展。预计国内葡萄酒会与进口红酒有一场空前的较量，不过该酒水招商负责人表示，在未来几年，葡萄酒行业依旧处于成长期，由于进口葡萄酒有较大的优势，所以国产葡萄酒未来的发展还要面临着严峻的挑战。

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