今年的
白酒销售下滑,红酒也在普及消费,纷纷策划下乡的准备。对于消费者对红酒的需求越来越大,除了日常消费外,喜宴、商务送礼等许多消费者会选择红酒。红酒的需求量大,竞争的市场也越来越激烈,那么怎么才能做好扩展市场的准备呢,接下来,
中国酒商网支你几招,为做好下乡买红酒做足准备。
在酒水市场形势下,乡镇市场的重要性越来越凸显出来,红酒如何运作成功,应以下遵循四个原则。
首屈一指步:在进入乡镇市场之前,酒商们应该首先做好市场调研工作,详细了解当地的产品需求和市场特点以及消费者消费习惯。
第二步:明确产品定位、产品卖点以及消费对象。乡镇市场用酒量大.但消费水平较低,
酒商网认为尽量投入中低档的产品,价位较低的葡萄酒进入市场,并针对婚庆市场和普通消费下功夫。
第三步:根据二批商的发展规模和市场情况,结合他们的终端客户和终端布局,为其制定相关的市场管理政策,同时提供全程市场管理咨询服务,这样二批商才会有信心做好市场。需要注意的是,针对不同的区域,大家要给予不同的市场支持,这样才能保证市场的持续扩大和发展。
第四步:根据市场需要和经销商产品的销售情况,酒商可以在当地媒体、户外、路牌等场所投放广告,增加产品在消费者面前的曝光率,提高产品的知名度,才能很好的打开市场。
第五步:打开乡镇市场不是一蹴而就的,要一步一步来不能操之过急反而会出现反效果,让酒商血本无归。
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