大家都知道2013年是白酒行业的寒冬期，但是随着白酒行业的调整，白酒行业正在一步步的回复原有的辉煌。相比之下，在大城市的葡萄酒市场就越来越难做了，所限很多代理商都准备让葡萄酒下乡，进入县乡级市场。中国酒商网今天就和大家聊聊怎么才能更好的下乡。

    首先，并不是说什么葡萄酒品牌都可以下乡的。代理商想下乡的话，就要选择好下乡的品牌，原则上来说应该选择更加适应当地文化和特点的产品，然后就是葡萄酒的口感需要醇厚，不能够太酸涩。剩下的就是宣传了，要在县级和乡级市场中，大肆宣传，推广自己的产品，比如在去往县城的大巴上啊，或者当地标志性建筑物的外面投放广告啊，这些就不需要我来说了。

    然后我们要知道，在县乡级市场中，人与人之间的关系比在大城市中要紧密的多。大部分人之间消费还是靠熟人来推荐的。所以就需要找一些具有代表性的人物，在县乡级市场中，人脉比较广的人物，让他们来推荐。比如说当地的名人啊，或者当地的老板啊等等。

    那么代理商该怎么进入这个市场呢？经过中国酒商网的记者调查，县乡级市场对于宴会是非常重视的，所以可以从这里切入市场。首先要知道一些销售渠道，比如酒楼啊，烟酒批发啊之类的。挺好是能够弄一些买赠活动，这样更能够吸引消费者。也是新产品进入一个陌生市场的最常用的手段之一。当然了，你也可以直接联系举办宴会的人，直接向他推荐，不透过其它关系。

    但是大家也都知道，县乡级市场消费能力弱，所以对于价格放面不能够定的太高。而且在县乡级市场，消费者对于葡萄酒的价值也都不太了解。所以建议零售价在50到150元之间，最起码不能超过200元。

    因为调查样本有限，所以请精通此行认识多多指教。

    希望今天的文章对大家有所帮助。

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标签：葡萄酒，县乡市场